时至今日,"金九银十"已经成为各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语,似乎不管市场现状如何,金九月银十月都会如约而至。
本期导读

"从今年开年至六月,礼品行业的发展可谓是一波三折,先后受到三公消费、GDP放缓以及行业产品过剩的影响……本期,小编会从企业、卖场、消费者、业内人士四个方面的角度,来论述在金九银十之际,礼品行业能够做些什么?"【详情

本期小编彭云云
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彭云云
part1 企业 产品、宣传、营销、售后
做好产品创新

"近来,由于受公款消费整顿、行业产能过剩的影响,礼品行业绩情况总是不如人意,今年的市场可以说是不温不火,因此……<详细>

做好宣传推广

自九月以来,礼品行业进入了销售的旺季,特别是十一国庆将至,更是将这一销售旺季推向了高潮。各企业在这段时间内,使出浑身……<详细>

产品创新 宣传推广 营销战略 售后服务

"金九银十"实际上是一个时间的概念,因为在九月和十月秋高气爽,开始进入秋天,人们在花钱、投资方面会有所冲动,特别是临近两节,家庭消费就会明显增加。与此同时,一些企业和商家也会迎合消费者的这种冲动,大量的做一些促销优惠活动,以提高销量。那么,"金九银十"对于礼品行业来说,可以做些什么呢?

执行好营销战略

"金九银十"一直被认为是消费者消费心理最为松动的季节,也是各行业销售旺季的季节,在这一传统旺季,大多数礼品企业都希望这两个月……<详细>

做好售后服务

进入"金九银十"之后,各企业商家为了抢占先机、提高销量可谓是"火力全开",大街上、各大卖场,到处可以看到各种玲琅满目的商品……<详细>

part2 卖场 促销模式、商品结构、消费群体、增值服务
创新促销模式

礼品行业的销售旺季"金九银十,只剩下尾巴了,"十一"黄金周马上要来临,礼品企业仍在不断努力的筹划促销活动。随着行业的发展,礼品行业的促销活动不应只……<详细>

创新促销模式提升客流

调整商品结构吸引顾客
调整商品结构

所谓的商品结构是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的"商品组合"。而调整商品结构的关键,是如何对商品进行合理的筛选,而使企业、卖场的销售能力资源…… <详细>

锁定消费群体

锁定消费群体能够为企业和卖场提供明确的销售目标,通过对不同消费者群体的划分,减少企业经营和卖场销售的盲目性,同时也能降低经营和销售的风险…… <详细>

锁定消费群体来挖掘客流

通过差异化增值服务延伸客流
提供差异化增值服务

如要体现差异化的增值服务,了解消费者的需求和心理是关键,针对消费者的需求和心里,为他们提供针对性的增值服务,使他们在到购买商品能感受到…… <详细>

part3 消费者 建议厂商多在产品上下功夫
北京王先生
促销活动无差别

北京王先生:"现在双节期间的促销活动太多了,而且大多数促销活动的形式都一样,表演个节目,回答个问题,赠送个小奖品,感觉越来越没有新意了,建议厂商多在产品上下功夫,毕竟我们最终购买的是产品,不是促销活动。"


上海杨女士
很难买到真正想要的东西

上海杨女士:"快十一,想送给我儿子一个手机,之前他一直想要,想着十一有优惠活动,会比较便宜,但是去各大商场和门店逛了半天,也买不到合适的,主要是那些销售人员给我推荐了很多,而且每款都说好,害得我都不知道该买哪一款了?"

part4 业内专家 品牌认可度、企业实力
专家
品牌认可度和实力才是决胜的因素 专家有话说

"金九银十"作为礼品行业的销售旺季,大多数企业都会在这个时期进行拼杀和争夺,以求能占得一席之地,但是拼到最后,品牌认可度和实力才是决定胜负的决定性因素。品牌认可度是促销成功的基石。只有当消费者认可品牌价值时,价格上符合其预期,促销才会增加客户。而企业的实力,同样是促销活动能否持续、促销模式是否引人注目的基础,而这两者是目前礼品行业非常欠缺的。

目前的礼品行业,既无有影响力的品牌,也无能引导行业发展的实力企业,反倒是一些中小企业犹如过江之鲫,从而导致礼品行业出现市场混乱、产品过剩的现象。

小编
慧聪网编辑:彭云云 小编有话说

在这个传统的销售旺季,礼品厂商们应该先加强自身产品的发展,针对消费者的需求来生产具有独创性的产品,再结合自身的资源和优势,举办一些吸引眼球的活动。如果在产品和活动上一味的进行模仿和抄袭,最终只会影响行业的发展,将自己带入死胡同。

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