(一)《如何通过合作来取得保持行业的利润》-徐坚一
>>>诸位来宾,诸位礼品届的同仁,大家下午好。首先能够很荣幸代表此次峰会主办方在这里对大家的到来致以最忠贞的问候,为了加强全国礼品界同仁之间的相互沟通与协作,完善行业内的沟通交流机制,促进行业伙伴合作氛围,使大家在日常的运营过程中,能够互相学习,互相交流,互相帮助,加强联系,增进友谊,扩大行业影响,促进行业合作,也是为了促进礼品事业的繁荣昌盛,为了将礼品业的行业文化更加深入有效的推广,并有效的团结起来,共同维护礼品市场的繁荣稳定,基于此宗旨,由怡莲营销学术交流会,群学文化发展有限公司,慧聪网联合主办的中国礼品业峰会论坛在今天,在这里,第一次来到我们身边......
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(二)《行业协调合作,遵循市场的规律,守住我们合理的利润》-罗梓文
>>>凭我知道的,除了一些跨国公司,外资公司,他们已经在国外长期的经营,已经形成了清晰的采购理念,国内很多大企业因为这方面的意识比较缺,都是左打一枪,右打一枪,永远满足不了他的需求,永远觉得人家提供的服务不到位,我相信很快他们也会学外国大企业采取投标,采取公平竞争,你要作为大集团消费的供应商,如果没有品种齐全,如果没有一大批生产厂家的共同协调,没有规范的合作模式,那么就没办法有一个合理的价格定位,只有厂家、商家有一个良性的组合,规范下来有合理的价格定位,有这么规范的经营模式,有这么一个整体,能够满足客户的要求、价位又适中。一个信誉程度又好,商家又信得过,我相信这一个群体慢慢的会引导我们这个行业主导市场的地位。
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(三):《专业化服务赢得市场,为企业的发展创造最大利润》-孙震
>>>我们公司主要做直单客户,主要做直接客人,直接客人我们面向可以说企业、批发商,我们面向的是最终的终端,我们这个终端可以说靠批发商和企业的支持,才能不断的生存和发展,今天实际上在探讨这个行业的利润,今天可以说从另一个角度,从我们做直接客人的角度来分析我们利润获得的空间,我讲的题目大概是专业化服务赢得市场,为企业的发展创造最大利润。刚才很多人都说了,我们礼品界的现状,我个人认为礼品界确实是一个初级阶段,在礼品界还有一个最大特点,礼品公司门槛低,数量多,规模小,虽然加起来,总体的营业额可能在中国市场上也是比较庞大的营业额,但由于礼品公司的裂变,可能造成我们很多公司在这些方面不容易把规模做大......
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(四)《专注品牌:谋求持续利润》--彭善超
>>>今天很荣幸,在这个讲台上,首先我想跟大家分享有一个案例,在中国的徐州有一个礼品公司,每年销售额不到一百万块钱,在去年的12月底这家公司跟怡连签约成为怡莲签约商,前几年一直忽视徐州的市场,到现在不到3个半月的时间,这家公司怡莲的销售业绩从我们公司的采购额突破了50万块钱,也就是说它的销售额应该是70万往上,它是做直单的。这么一家礼品公司有8个人的规模,孜孜以求的奋斗了几年,每一年的销售额维持在100万以内,但是他专注一个品牌,一段时间以后,就产生了明显的效果。这就是我今天跟大家分享的主题专注品牌,谋求持续利润。第一,所有的礼品经营者,生产商也好,销售商也好,必须要调整好一个心态,我们不要被外界的花花绿绿的世界影响了我们自己已经决定下来或者已经要走的一条路线......
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(五)《外事礼品采购的相关示意》--田勇建
>>>各位来宾下午好,今天我很高兴能参加中国礼品行业峰会的论坛,前面几位嘉宾谈了关于行业利润的话题,因为我不是做经商贸易,所以我没有资格谈这个利润,我只是想以用户的身份参加这个会议,让我在这里发言。由于时间仓促,没有太多的准备,谈一些东西不很成熟,只是一个思路。作为终端的用户,面对在座有实力的厂家,这个机会非常难得。我还是要利用这个机会,以我个人的观点来谈谈我们的需求,如果有不对的地方,请大家多多包涵,第一简单介绍一下我们部门的情况。我是教育部留学服务中心,教育部留学服务中心是教育部所属的事业单位,是专门从事教育留学服务的专门机构,教育部留学服务中心国外事务处也就是我们这个处的主要职能就是利用国家财政部的专项经费......
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(六)《让产品更具体化、生活化、生活化》-尹华
>>>实在感到意外,我没有做任何准备,我原来想有些问题跟大家共同商讨,这有点太免为其难。我是作为韩国独资企业在礼品界做了八年了,现在相应的做礼品的韩国公司可能目前在礼品界在座有七八家,大家比较熟悉有七八家,现在很多外资企业怎么样进入中国市场,像我们这个企业我们在做的餐具像刚才田老师讲的不是很适合中国的产品,现在在中国市场做起来,好多人觉得餐具怎么能做礼品,现在把很多跟中国生活比较相近的相结合,把它赋予一种中国的文化,然后推向中国的礼品市场,现在不但是外国企业进入中国,更重要的是我们的产品怎么样走向世界。这是我去日本参加日本的展会最大的感触,现在的礼品不是像过去讲的工艺品才称为礼品,现在很多礼品更生活化,很具体化了......
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