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礼品促销如何打破消费者“等得起”困局?

http://www.gift.hc360.com2017年12月07日11:45 来源:中国礼品网作者:胡晨T|T

       从前两年开始,促销就成为了礼品行业的惯用手法,随着今年行业形势的低迷,礼品业的促销频率更高,幅度也越来越大,品牌企业的参与度也越高。而消费者对于促销也越来越等得起,没有合适的折扣绝不购买成为常态。


  消费者购买越来越“等得起”


  “现在打折活动越来越多,动不动就是成本价、最后系列,其实都已经习惯了,好像按照所谓原价购买是大多数人都不会干的事儿”,消费者刘先生说,生怕买早了变成买贵了,“本来夏季就是市场淡季,有不少商家都选择淡季促销,有的还比较有看头,想下决心买吧,考虑到马上十一要到,肯定又是一大波优惠在靠近的节奏,总之是不能着急,等等再说。”


  像刘先生一样,越来越等得起的消费者逐渐增多,“不到成本价不出手”的心态导致他们对原价消费不感冒。“一年到头节日这么多,再加上商家为了促销造出的各种节日噱头,都成为促销的理由,既然如此,要买不如就等重要的节点抓住实惠。”


  礼品商家不打折很难产生吸引力


  通过某大型卖场进行调查可以发现,根据在十多家店铺的调查总结出促销使用的主要几种方式。“成本价”诱惑消费者,“一系列最后”吸引眼球,主题策划加倍渲染,总之不离“奖送折”。


  “不搞活动没人看啊”,在某大型家居卖场内经营数年的某品牌商有关负责人说,抽奖、送礼的效果已经不给力了,“抽奖的礼品很多消费者都觉得未必合用,还是直接打折最吸引眼球”,要是挂上“成本价”、“厂家直销”之类的,前来咨询的消费者明显就有增加。“事实上我们也不想频繁打折,但是看周围风气就是如此,大家都这么做,你不做那就生意差”,就连大品牌都经常搞活动,中小品牌礼品商不靠价格很难产生吸引力。


  然而,业界认为,礼品市场长期以促活动战你来我往,难免会成为隐性的价格战,长期低廉的价格使得企业利润下跌,难以对产品本身形成更好的改良,而是一味目光短浅的用价格战抢夺暂时的市场,给整个行业的发展也形成恶性循环。

责任编辑:袁志方

Tel:010-61723174

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