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专访郑州高旭商贸有限公司总经理李景亮先生
要做晾衣架行业中的佼佼者

http://www.gift.hc360.com2016年10月27日11:16 来源:慧聪家居网T|T

    郑州高旭商贸有限公司是一家集晾衣架开发,制造、销售和技术服务为一体的企业。专业生产销售"好阳光"、“超集赞”智能晾衣架,手摇升降晾衣架,落地晾衣架,户外晾衣架,会标升降机,铝合金家用梯,我们注重科技创新、新产品开发为客户精心打造款式新颖、时尚、品质好、质量过硬的产品。产品品种丰富、款式独特、市场规范、售后完善。
   公司注重消费者的服务体验,致力于提供优势的服务,建立专门的售后服务中心,严格要求客服人员,并定期进行专业培训!自成立以来,公司不断加大研发与创新力度,目前公司的产品与品牌在短短几年内获得了广泛的市场认可和高认知度。国内晾衣架市场的竞争日趋激烈,但是面对国内激烈的竞争,郑州高旭商贸有限公司始终保持稳步增长,公司业绩逐步提升,品牌影响力也不断扩大。

   今天我们有幸邀请到郑州高旭商贸有限公司的总经理李景亮先生,作客我们的直播间。您好,李总!

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记者:郑州高旭商贸有限公司是一家集晾衣架开发,制造、销售和技术服务为一体的企业。首先请李总给我们介绍一下高旭的规模(通过年产量、年营业额、销售渠道、客户群体、销售覆盖地点等方面进行介绍)以及公司的发展历程?      

    答:公司从发展之初几个员工,一百多平米厂房,发展到现在有专门的研发团队,员工二十多人,厂房5000多平米,公司累计服务过数以万计的客户,通过网络推广销售和线下业务员推广相结合模式,全国有代理商一千多家,主要客户有建材超市、批发市场、家居卖场、五金店、洁具店、烟机厨卫店、窗帘店等,现诚招部分空白区域代理商。公司和众多地产公司、企业、学校、幼儿园都有过友好的合作,如正商地产、河南卫华钢构有限公司,郑州枫杨外国语学校、河南财经政法大学、郑州铁路局中心幼儿园等。 

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 记者:请您简单介绍下公司的主营产品,与同类产品比,这些产品有哪些优势和独特之处?      

    答:主要生产销售智能晾衣架、手摇升降晾衣架、落地晾衣架、户外推拉晾衣架等,我们的产品避开知名品牌高价消费、小作坊低价位恶意竞争,主要针对中端消费市场,价位适中,售后到位,消费人群持续增长。   

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记者:过硬的产品和服务才是企业的立身之本,我了解到高旭和众多企事业单位也有合作,能给我们介绍下这个项目吗?      

    答:公司发展之初就把产品质量和售后服务放在第一位,从而赢得了大批忠实的客户,如房地产开发公司、企事业单位、装修公司等,经常接到精装房,企业职工宿舍,学校教师公寓,学生宿舍等晾衣架工程项目,比如前段时间做的郑州枫杨外国语学校教师公寓,还有正在施工的河南财经政法大学宿舍楼户外晾衣架工程等。   

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记者:除了好的产品,市场推广也很重要。在产品的营销上,您有什么好的经验与大家分享?     

    答:我们主要采用线下和线上相结合的方式推广产品,线下包括业务员跑市场、展销会、灯箱广告,电梯显示屏广告,十字路口发传单等,线上就很好理解了,百度、360的付费推广,网站快照优化、B2B网站发布信息、微信、微博、QQ群等,网上推广成本低,效果显著,随着用户上网习惯的改变,现在越来越多的用户用手机上网,不受时间、地点约束,随时随地上网,所以手机端的推广将是我们下一步的推广方向。 

记者:今年总体的经济大环境不是很好,面对日益激烈的市场竞争,我们高旭有没有受到影响,又是如何去应对这些新状况的?    

    答:如今,面对行业不景气,产品同质化严重、价格竞争激烈的情况,总体销量有一定的下滑,公司研究决定要把产品和服务捆绑在一起,给顾客以附加值较高的超值服务,另外要逐步建设企业的品牌影响力,强化对业务人员的培训。    

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记者:这是您和慧聪合作的第3年了,当初为什么选择与慧聪合作的呢?在慧聪都使用了哪些服务和功能,带来的效果如何?目前互联网上的成交金额占比是多少?在慧聪网成交的金额大概有多少了?     

    答:14年百度阿拉丁上线就开始和慧聪网合作,关键词排名位置靠前,效果稳定,后来又增加了极度标王、推客导购等服务,由于怕影响线下代理商销量,没有做在线交易,成交量不好统计,总体来说网上的成交量能达到总销量的70%左右。   

记者:最后请您给我们介绍一下高旭今年新产品的研发情况和公司未来发展的战略布局?       

    答:去年上半年我们增加了三杆手摇晾衣架,独特的三杆设计,副杆用时放下来,不用时可以收起来,更适合晾被子、床单等大件衣物,深得广大用户喜爱。将来做产品性价比一定要高,在品质保证的情况下要把成本降下来。晾衣架的品牌化、专业化、规模化将是晾衣架市场的发展方向,企业应该回归到产品本身,走质量、特色路线。         

    非常感谢李总百忙中拨冗接受我们的采访,相信各位网友对过滤器行业也有了更加深入的了解,在这里也衷心的祝愿与慧聪网携手同行,在互联网+时代,谱写新的华彩篇章! 

    郑州高旭商贸有限公司秉承“服务客户”的经营理念,倡导创新生产技术与工艺,以推动中国的晾衣架行业水平为己任,努力成为连接上下游产业链的纽带和桥梁。尽管目前国内晾衣架加工企业不断增加,其性质也各不相同,每个厂家的产品都有它生存的空间和市场定位,只不过是设计理念和面对的客户群体有所差别。“好阳光”真心对待每一位客户,不管大客户,还是小客户,都是公司的财富!

    面对竞争日益激烈的市场,郑州高旭商贸有限公司全体对未来始终充满信心,而这种信心正是来源于其产品,保证产品质量是公司一直以来的使命,更是高旭商贸对于市场和客户的承诺。正是这种对于市场的责任感和使命感也换来了客户的高度认可。

责任编辑:武梦飏推荐

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