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礼品行业终端如何提升顾客进店率?

http://www.gift.hc360.com2014年07月02日10:00 来源:中国礼品网T|T

    对于礼品行业终端店面来讲,只有首先提升终端的进店率,才能进一步提升顾客的成交率。所以说,提升顾客的进店率才是提升终端量的先决条件。那么应该如何提升顾客的进店率呢?

    首先我们可以先从顾客进店的理由开始想起。顾客为什么要进你的店,如果你是消费者你会因为那些原因进入店铺?

    1、顾客有没有看到他想买的东西,即满足消费者当前需求的产品是否陈列在了消费者在门店前就可观察到(橱)。

    2、顾客看到了想买的产品后会联想到品牌,你的品牌号召力是否足够,或者你的品牌识别系统是否清晰。

    3、顾客看到产品、看到品牌后,当店铺的形象是否能够吸引他,足够完美的店务是吸引客流的核心。

    4、当顾客看不到产品、品牌等,有没有吸引他进店的其他理由呢,价格的刺激,应季的活动宣传,例如圣诞活动内容,优衣库还做限时特价呢!

    在以上几个方面做好分析,然后加盟商在此基础之上想好策略的规划。策略规划之后,必须要将具体的责任划归给导购团队,具体执行。很多加盟商,特别是一些“甩手掌柜”往往将店面的生意完全托福给店员,甚至没有店长之分,这样缺乏监,责任分工不明确,也就往往使得各种销售计划在执行的过程中被拖了后腿,执行的效果也就非常不理想。

责任编辑:彭云云

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