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企业营销多层面服务 “几家欢喜几家愁”

http://www.gift.hc360.com2013年09月30日07:30T|T

    我们都说促销做的好还是有一些方法的,比如这里就给大家提几点必要的技巧,提高促销的实效性从以下几个方面进行促销行为的设计与执行。

    1、多层面整合

    改变以往的促销活动总是“几家欢喜几家愁”的现象,从提供促销的利益点到设计促销的利益面,让消费者有自主权,来满足所有层面消费者的需求。

    2、多阶段整合

    改变促销的随机性,在时间层面进行整合,将促销时机点整合成清晰的脉动式的促销线,既抓住每一个旺销机会,又有统一的主题,累积促销效果,形成品牌效应。

    3、多渠道整合

      有效地整合商场、酒楼、超市等销售渠道,保证所有渠道信息的一致性、执行的一贯性。

    4、特价包装

    特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势

    1)、能买一双,别买一件,能买一套别买一个,这就是打包服务。

    2)、季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季购买时,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼。

    3)、普通的特价组合包。二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。

    另外,媒体支持对配合销售促进活动具有决定性的意义。产品的促销信息,可以在品牌、产品报纸广告中发布,品牌、产品广告给消费者购买的内在支持,促销信息给消费者外在的加速力。同时注意不与竞争对手进行报复性促销,而陷入价格战、促销战的陷阱和螺旋。

责任编辑:王海霞

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