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创业者如何从老板那里得到人生的第一笔投资

http://www.gift.hc360.com2013年05月29日14:30 来源:青年创业网T|T

    我得到的第一笔投资,是在前往一个城市动车上,我假装轻松的对老板朋友说,我有这样的一个项目,是做什么的,已经做到什么程度了,将来会实现什么,可能会获得什么,希望您能投资一下。朋友听完,就说,可以啊,没问题,回去给你落实这件事情。

    那一刻,我感觉到世界的美好,像在云端,但是我必须依然貌似轻松平静而实际紧张地描述业务与前景。

    一年后,我彻底把这笔投资亏了,多次地向老板表达了我沉重的歉意,可是,朋友说,没关系,这次投资只是实验。然而我的内心是清楚明白,而且是必须牢记,虽然友谊常存并合作过程中变得更深了,但是在朋友角色上增加商业伙伴的角色,有些商业原则必须是要尊重与遵守的,不能认为投资是美好的,它只是一个商业交换的过程,是平等交换的过程,有时交换的是未来收益,有时交换的是信心,就像信用卡的信用额度,投资者对你的信心变低了,你就更难获得投资了。

    这是第一次找投资的一个原则:只要你成功第一次,以后的投资就像鲨鱼碰到血蜜蜂遇见花,自然而来,但是失败了,投资就会离你而去,所以,创业者们,如果你是第一次找投资做项目,就必须要做一个成功的项目,而不是大的项目。成功了,投资者信心就会持续增加,就会出现更多意想不到的机会;你失败了,投资者信心就会下降,这个时候你不是没有机会,而是你再也很难看到机会。人生漫长,但你失败的第一次,所有人都会记得。

    我为什么能够获得这个老板朋友的投资?

    有人会说,你认识他啊。虽然这不是文章的主题,我还是小说一下,我实际意义得到的第一笔投资是我的家里人与大学宿舍好友给的,但这个投资不是严格意义的投资,等于说是亲情友情赞助支持,只是为了解决基本生活保障为了业务更好的发展。创业者们,你是否留意,大学同学,宿舍好友等等在很多名人创业传记里常常出现,箇中巧妙,你是否体会?

    回到主题。

    很多人的回答是:商业模式好,产品设计与定位好,计划书好。然而在这个案例里面,都没有这些原因,甚至,还没有产品、没有公司、没有团队、没有计划的情况下,我已经得到这笔钱了。为什么呢?我总结了以下是三个原因:

    第一,他有钱;第二,他有投资的欲望并了解你的行业;第三,最关键的,他信任我。

    虽然统计是估摸的,他投资给我的钱,极其可能只占了他的资产的百分之零点几。无论个人资产是多少,银行账户有多少存款,在投资界里有一句话是对的,只能拿出你的口袋里30%以下的钱来做投资。找投资也是一样,你去找一个投资人,他要抵押房子才能投钱给你,这样的情况,你最好也不要。这样的情况,无论对他对你,压力比山还大。这种情况多时出现在亲人与家人之间,面对这种资金的背后意义,事业成功的机率很低。

    老板的资产让他对投给你的资金没有更多的,除了财务方面的要求与想法,那是最好的。

    所以,要找到投资的第一个原则就是:相对你要的投资额,投资者的资金是否足够庞大,庞大到一个地步——他拿出零头就让你的项目活得十分好。

    干实业出来的老板都不喜欢投资给别人,都是喜欢投资在自己可以控制的项目,这是正常的想法,毕竟一分一毛都是汗水积累而来,为什么平白无故投资给一个不受自己管制之下的人和项目呢?

    我的朋友也是这样,投资给他人在他看来是一种很危险的事情,因为并不受自己的控制,不知道项目过程会发生什么事情,看报表听汇报,并不足以保证能够收回投入。

责任编辑:李新颖

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