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慧聪礼品工艺品网

孙启为:跳出礼品圈传统思维方成礼业盛世

http://www.gift.hc360.com2011年12月15日17:59慧聪礼品工艺品网

    各位嘉宾、代表,女士们、先生们:

    下午好,今天非常高兴出席本次颁奖活动,和来自全国各地的礼业精英们、媒体朋友们分享这一见证行业发展的激动时刻。

孙奇为

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    我特别想发表一个今天的参会感言,看到站在台上一批批年轻人通过他们的辛勤努力,为中国人的衣食住行添彩,我感觉到是一种振奋,我想下一步如果各位再借助慧聪网这个电子商务做一个腾飞的话,他们会给你们增加一个新翅膀。我的发言是从礼品行业的发展现状开始做一些简单的沟通。

    2011年的礼品行业分类逐步增多且更具细分性,市场多元化现象越来越明显,礼品行业的电子商务企业也开始崛起,礼品业日趋专业化、规范化,同时,越来越多的国外礼品行业巨商涉足中国市场,我国的礼品市场进入高速发展期……

    在这见证行业发展的盛典中,让我们以礼品产业的市场定位为切入点,一起聆听本年度礼品行业的主要关键语,分享在这一年中值得参考的经验。

    年度关键语之“礼品产业的市场定位”。从严格意义上来讲,如今的礼品市场还是一个非主流市场,不具备衣食住行这类大市场所依赖庞大消费群体的特点。所以,只有短小精悍的礼品生产企业,才能更有效地依仗船小好掉头的优势,以点带面,获得维持发展的动力。如今,这类企业已经深化了礼品发展意识,融入了礼品市场,在礼品市场中具备了相当大的影响力。但是,这也已经是他们商业的归宿了。

    从多年的市场摸索经验来看,国内的礼品市场只是一个规模有限的企业孵化器,它的渠道只能让企业获取发展阶段的第一桶金。在座的礼业精英们,唯有跳出礼品圈的传统思维,放眼大市场、大通路,才能将企业带入一个新境界!

    年度关键语之“礼品行业团购市场的核心需求”。国内的礼品团购买方市场通过近二十年的发展,采购思路逐渐清晰化,要求采购礼品的实用性也更加强烈,同时也更加符合单位活动利益。据最新的市场数据统计,目前买方市场追求的礼品主要为实用化、家居化、新颖化、品牌化、高质量商品。

    在团购这一领域,礼品团购客户对礼品的质量要求也越来越高。例如,质量差、使用时容易出问题的电子类产品,在2001年彻底被大多数礼品贸易公司和礼品团购客户所放弃。直到2003年,以好时达、联创为首的电子礼品生产企业,推出质优物美的产品,才促使礼品行业完成一次凤凰涅磐式的重生。

    所以优质礼品,已成为礼品团购客户采购的重要标准之一。

    年度关键语之“礼品产业,路在脚下”我们都知道,礼品的最大作用就是能够吸引送礼者,同时达到情感共鸣的效果,所以礼品产业应当更多的汲取外来优质文化,真正形成独特的,跨越地域文化的精品。比如,既具有我国传统文化内涵同时又拥有先进的工艺技术而很受欢迎的工艺礼品。

    “酒香也怕巷子深”,好产品更要懂得推广,在生产企业的渠道推广上,建议企业做到精细化:要敢于尝试,争取在各个渠道都做推广。而究竟如何推广,其实这已经是礼品产业发的一个瓶颈之一。电视购物渠道、电子商务渠道、传统终端这都是值得同仁们借鉴尝试的。

    在追求个性化的今天,礼品行业的产品永远都是新产品。所以,能把握消费者需求又具研发能力的企业,就能引领礼品行业的未来发展。

    今年慧聪礼品工艺品网主办的中国新势力-2011年度中国礼品行业十大评选,隆重推出了备受瞩目的先锋人物、新锐品牌和卓越网商,奖项,他们是一大批通过互联网平台成长起来的网商中的佼佼者,他们深受传统和网络等渠道的加盟代理商、经销商的青睐,除了提高了销售额之外,这些新兴的网络品牌在帮助解决社会就业、刺激网络消费、带动地区经济升级方面,也都起到了良好的示范带头作用。他们将是一种全新思维、全新理念的领跑者,他们将成为整个礼品行业新的发展主体,也必将拥有更多的话语权去树立新的行业规则。

    最后预祝今天的活动取得圆满成功,谢谢大家。

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