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乐扣乐扣金俊一:菜市场起家的巨富(图)

http://www.gift.hc360.com2011年11月01日09:29海外星云

    产品是做出来了,但是,怎么卖?

    不卖产品解释产品

    金俊一花了2个小时,到首尔一家折扣店,站在乐扣乐扣货架旁,很多人被挂扣吸引,但很少人下手买。沮丧之余,他了解到,示范是必须的。于是他派出推销员到各个商场示范,销售果然提升了10倍,但是成本也增加了。

    于是他又改变策略,改到电视购物台上卖。这下成功了!销售一飞冲天。

    2000年,金俊一开始进军美国电视购物市场。一则乐扣盒里装一张美钞,压到水里却完全不会进水的广告片,很快抓住观众的眼睛,播出第一天就卖了5000组,造成轰动,沃尔玛和其他连锁通路开始主动要求销售。接着乐扣乐扣进军德国,又创下电视购物频道1分钟卖出466套的空前纪录。

    “我告诉销售人员,不要卖产品,要解释产品。”金俊一说。

    在海外市场四处开花

    乐扣乐扣如今卖至100多个国家。在伦敦哈洛德百货公司可以买到它,在上海的超市也可以买到它。在上海,乐扣乐扣还从2006年起,连续5年蝉联最受欢迎的品牌第一名。

    金俊一在上海开旗舰店时,店的对面是Prada、香奈儿、LV,表示乐扣乐扣和这些顶尖名牌是同等级的。“店本身比产品重要,”金俊一说,“卖产品之前,你要先打好品牌形象。”他同时也善加利用韩剧热,请《大长今》饰演韩尚宫的梁美京代言。到这里为止,好像一切元素都齐备,可以开始卖产品了。

    如今乐扣乐扣在中国大陆塑胶容器市场占有率第一名。金俊一也已经进军其他新兴市场,先是印度尼西亚、泰国和越南,接着又攻打老挝、柬埔寨、巴西、智利和哥伦比亚。

    乐扣乐扣如今控制了韩国63%的国内市场,远远超越第二名特百惠30%的国内市占率。去年乐扣乐扣营收大幅成长40%,达57亿台币,净利率高达43%。

    乐扣乐扣2010年4月在首尔挂牌,股票一上市,金俊一马上变成富豪。因为他持有公司54%的股份,1.57万韩元的挂牌价,让他拥有的股票市值立刻超越一万亿韩元,跻身万亿元富豪榜。乐扣乐扣股票上市后一路上涨,到了4月底,涨幅累计已经高达142%,这也让乐扣乐扣市值达到17亿美元,金俊一个人持股价值也因此上升到9.65亿美元。

    金俊一一半时间在海外跑,但是只要他回到韩国,他花很多时间在公司总部一楼的旗舰店:“这地方让我接近消费者,观察他们的反应。”

    其实乐扣乐扣的公司不叫乐扣乐扣,而是海纳开碧(HanaCobi),但没有多少人知道。金俊一自己也说:“没关系,知道乐扣乐扣比较重要。”

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