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看《疯狂的石头》之四两拨千斤营销策略

2011/5/31/8:38来源:中国营销传播网作者:孔长春

    [慧聪礼品工艺品网]《疯狂的石头》自2006年6月30日上映以来,票房成绩一路飙升,《石头》上映首周票房达到了200万元,而第二周不可思议地暴涨到了620万元,最后更是已经超过了2300万。在这个大片越大,小片越小的年代,导演宁浩创造了一个小片的票房神话。

    甚至有人提出,《疯》的出现是中国大制作的结束和小制作电影的开始。提起《疯狂的石头》,相信很多人都观看过,而且还不只一遍的看过。《石头》确实够疯狂,引得媒体和网络论坛讨论连连,评论界与观众交口称赞,俨然形成一种“石头现象”。

    一部无明星、低成本、毫无前期新闻话题的国产电影走出如此直线上扬的票房曲线,堪称奇迹。营销专家孔长春先生认为这个四两拨千斤的案例对于中小企业来讲,确实有很多地方值得借鉴和学习。

    一、《石头》:小导演、小制作、照样出奇制胜!

    企业:大投入、大手笔,未必有大回报!

    不出名的导演,成本只有300万的《石头》竟一举拿下两千万元的可观票房,成为国产电影一匹十足的“票房黑马”。在中国电影界,实属罕见。而很多大牌导演执导、拥有大牌明星阵容、前期制作超亿元的所谓大片,竟被贬为“口水片”。就像很多企业,自以为财大气粗,聘请名演员代言、花重金聘请大牌策划公司,结果落得赔了夫人又折兵的下场。麦肯锡兵败实达、叶茂中败笔红金龙……这样的例子数不胜数。

    一部电影好比是一个企业或者一个品牌,而导演好比是策划人。企业需要的是能够执行的策划,而不是看似华丽,华而不实的一堆废纸。对于企业而言,量体裁衣相当重要。否则,企业也只能是哑巴吃黄连,有苦说不出。

    营销专家孔长春先生认为,策划人作为企业的军师,眼睛不能只盯在企业的荷包袋上,要时刻牢记自己的使命和责任:创作出具有创新力和执行力的策划方案,创意出具有销售力的广告方案,让企业的每一分钱都能够花在刀刃上,用最小的投入获得企业最大的成功。

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