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情人节后 情侣小店应该怎样赚钱

2009/4/23/08:36 来源:新浪


    [慧聪礼品工艺品网]

    特色情侣用品店,看看浪漫做做挺难

    特色、选址很重要,关键还要撑得住三个月

    “情人节”的钱真好赚,一枚戒指卖几千块还好说,一支鲜花几百块——如果谁想浪漫一下,一口气订下999朵玫瑰,呵呵,花店老板真是要开心死。

    不过情人节的钱也不是都很好赚,年轻人的口味多变,去年热门的礼物,今年往往就过时了;节日里,情侣们会买一些礼物送给对方,可一年也就三四个跟情侣有关的节日,过完了节,店主生意怎么维持呢?

    所以开个以“情侣”为主题的小店,不单要注重选址、配货等常规因素,还要学会多元化经营,学会在淡季推出新鲜服务。

    情侣饰品店货品要多元化

    有人说,在杭州开小店3个月是道槛,过了3个月还能继续维持,生意就会随着熟客的增加慢慢好起来。管小姐的“爱情氧吧”就是这样:3个月后开始赢利,现在已是第8个月,经营状况一直不错。

    管小姐的店面位于杭州开元路和浣纱路交界处,邻近家乐福超市,店面租金每年6万元,水电费用每年约2400元,第一次配货1万元,到现在为止配货总计2万元,每日平均营业额350元左右。

    同样是“爱情氧吧”连锁店,杭州环城北路上的一家,现在只剩了一个粉红色的门面。武林路上曾经也开过一家,眼下也已换了门庭。

    总结这几个月的经营,管小姐感叹自己没有走“情侣店”的单一模式是对的。

    “情侣饰品店并不是一些人想象的那样,市场大,利润大。事实上,除了‘情人节’、对方生日等特殊日子,蛮少有人专门来挑情侣用品的。”

    “我们店的情侣饰品,像情侣对表、杯子、娃娃、内裤、储蓄罐等,都是连锁店统一配货;但我们自己增加了许多货品丰富店面,比如右边这两排衣服、裤子,只有一小部分是情侣装。我们店还卖围巾、帽子,还有一些文化用品——这些都是日常用品。”所以,平时,管小姐的“爱情氧吧”是女孩子喜欢光顾的礼品店、服装店;而一到特殊节日,她的小店就成了情侣喜欢的特色店。

    “这里离超市近,又是十字路口,所以人流量还比较大。货品的价格我们也特意拉开档次,一般在20~50元之间。也有几百元一件的,像那些树脂雕塑,一般作为结婚礼物送。”

    对于那些想开情侣饰品店的人,管小姐建议:一定要有维持店铺6个月的资金保证,如果三个月后没钱往里投了,那会前功尽弃。

    攻略总结:

    选店址是非常重要的,可以选择人流量大的街区,如学校周围、影院附近以及繁华的商业区等。

    情侣礼品贵在新颖独特、有创意,要挖掘新卖点和新产品以吸引顾客的目光。

    礼品不仅要美观,还要实用,牙刷挂、卷纸筒到牙签盒等都在选择范围。

    根据不同地点、不同层次的消费者,应该合理配置相应档次和价位的货品,合理搭配。

    根据实际多元化经营。

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