出口企业转型 收购国际品牌逆袭国内市场

    对于今年转攻内销的出口企业来说，他们或许是幸运者。自创品牌、收购国际名牌、继续贴牌生产……部分出口企业通过种种方式快人一步于数年前就反攻国内市场。这个冬天来临之际，他们凭借着已经站稳的脚跟在内销杀出一条血路。

    出口企业内销有优势

    出口企业转攻内地市场其实有着某种先天优势。“欧美国家对产品质量要求很高，为了保护国内就业，往往对进口产品设置各种各样的门槛标准。以前出口企业为了跨过这些门槛疲于奔命，但对于打入国内市场其实是有帮助的。”北江纺织有限公司总监秦刚告诉笔者，该公司四年前进入国内市场时，感觉国内厂家对于出口企业的生产质量很有信心，也为他们当时争取到国内订单打下了很好的基础。

    秦刚称，自己所在的公司主要生产布料，转战国内市场初期主要是给制衣厂供货，现在客户大多是品牌商。他认为，出口企业长期跟国际客户打交道，潮流触觉比较灵敏，所生产的产品款式紧跟国际潮流。“这也是品牌商非常看重的一个优势。”除了款式以外，出口企业所提供的服务也令厂家十分满意。

    获新业务至少半年

    出口企业做内销是一个从零开始的过程，需要人力物力的再投入，需要重新建立销售渠道。“而获得第一笔业务，最少需要半年的时间。发展至熟知国内消费者的喜好，我们用了两年的时间。”秦刚回忆过往，当年的艰辛似乎历历在目。

    秦刚说，当时针对国内市场，公司重新设立一个销售团队，并花费不少资金进行产品推广。从决定做内销开始，秦刚就密锣紧鼓地参与国内一些展销会，“一次展会的参展费大概20～30万元”。

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