情侣礼品专卖：独特创意带来人气

2008/12/12/11:06 来源：腾讯财经

思考问题：

情侣商品，顾名思义就是成双成对的，它不是简单的收集几样情侣杯等等之类的单一商品放在一起卖，而是品种丰富多样、风格创意独特的情侣专卖店。世界创业实验室消息，让投资者满心疑虑的是：开设的专卖店应该如何定位，店内风格如何装饰，才能既比较时尚又有个性，从而得到情侣们认可？除了情侣饰品、情侣服饰，情侣商品是否还有更广泛的定义和范围？如何增加店内情侣氛围或其他服务项目，怎样才能保证投资的成功？

于是我们为这些疑虑者进行实例分析，献计献策。

市场背景：

恋人们互相赠送礼物表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼——情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。“送来送去，就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类，很实用，但也很闷。”时下情侣们道出了类似的心声。表达心意，当然要有创意！于是，情侣创意用品，正为时下的消费新宠，让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。

两只不规则形状的杯子，组合成心形，杯子上还印上情侣的照片；两个一模一样的手机挂件，合在一起也是一颗心；黑玛瑙的心形吊坠，一条空心，一条实心，其实它们是同心坠；就连筷子也有花头，两双颜色各异的树脂筷，配上两只精巧的鸳鸯筷托……去恋维斯情侣创意生活馆里走走，你会发现，恋爱能够融进生活的点滴中。

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的情感之路，他们喜欢通过各种不同的方式宣扬爱情、见证爱情，情侣礼品就是这样的一种“信物”。统计显示，中国13亿人口，情侣礼品的主要消费群是16-40岁的群体就达3亿多，这些沉浸于情感之中的人们往往较少虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。如果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的庞大商机。

开业条件：

目前开设情侣礼品专卖店，可以独立进货开店，也可以选择代理品牌专卖店，但对店面运作和市场不熟悉的投资者，最好选择代理品牌的形式经营，享受以下五大好处来避免初次投资的风险：

一是，总部能够给予统一品牌理念、统一发展规划、统一营销模式等规范管理；

二是，能够得到成本更低且稳定的货源，销售的产品品质得到充分保证、网络支持也非常快捷；

三是，获得最好的产品结构，享受有效的退换货机制，确保经营永远与市场合拍。

四是，能够获得总部巨额广告投资和全面策应销售的支持；

五是，在市场的启动期、成长期、成熟期，总部还会提供个性化的营销方案，实行定人、定店、定位、定期巡回督导，确保运营的成功。

选址建议：

最好选商业旺区，因为“店多隆市”，伴着其他时尚店会迎来不少消费者；一定要在情侣爱出没的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等；若投资者已经有了不错的人脉，或者有了不错的宣传方案，可将店铺设在自家空房里，也别有一番滋味。

营销方式：

1、有特色的创意内涵——情侣用品不是简单的精品总汇。不是照葫芦画瓢地收集几样情侣杯等放在一起卖，就是情侣用品了。没有特色的商店无法吸引人的眼球，没有内涵的产品不会让人感动。有特色的创意内涵，将是事业成功的关键保证，只有提供独到的产品和有针对性的服务，才能留住顾客。

2、有联想的爱情纪念——情侣用品就是抓住了情侣之间寻求见证，喜欢成双成对的心理特点，将目标锁定这一数量庞大的高频次消费群体，在他们眼中，价格是其次的，只有纪念是珍贵的。单由于消费群体中既有学生又有白领，因此店内的商品也应针对性地有平有贵。