下岗做“串珠”卖到了北欧

    本期创业讲堂与南京热情创业服务中心合作，在太平南路西一巷16号举办，引来了一批准创业者。一位到场者说，他就是冲着低成本创业这个主题来的。当前，就业形势严峻，包括大中专校毕业生在内的不少人，考虑就业时重点开始转向自我创业。本期讲堂邀请的3位嘉宾，或从事手工艺编织，或发展社区专供店；或投资自动饮售机，投资都不大。专家认为，低投资对初次创业者很重要，他们可以降低经营风险，从创业中学习。讲堂还邀请专家现场作了精彩点评。

    创业故事一

    话务员下岗做“串珠”

    人物:眼前的关红，看不出两年前曾大病一场。她在南京繁华的湖南路上有个温馨小店。10多平方米的店内，靠墙的货柜上，琳琅满目地摆着各种串珠工艺品。关红说，她原是一家大型制造工厂话务员，2000年从企业下岗。为了今后的路，她没少闯荡，做过建材业务员等。由于爱好手工艺品，她最终选择了从事工艺品编织、销售。

    故事:记者到她的店里时，正好有位老先生登门，从包里拿出一个珠子串编的小“福娃”。虽说奥运会已过了数月，但那活泼、雀跃的娃娃，还是那么可爱。这位老先生就是关红的常客，他常把自己的得意之作送到店里，作为工艺示范品。

    她起初做业务员，但渐渐发现自己并不擅长跑业务，加上身体不好辞职了。2004年，北京一位亲戚来宁，给她一件礼品，正是“串珠”。那精美的各种珠子串成的工艺品，一下吸引了关红。她毫不犹豫地到北京，花了一个月时间学艺。艺成后，她以年租金二万多元的价格，在环北市场租了个仅3平方米的小铺面，开了家“串珠”店。

    开张半年，生意清淡，亏损了一万多元。这时她又患病，生意托给邻铺业主打理。情绪极端低落时，市总工会职工援助中心得知后，慰问她、救济她。父母很有信心地支持她，坚定了她坚持下去的信心。半年后，认同串珠工艺的人多了，生意一点点好起来。关红随后租了湖南路店铺，这里店面大，环境好，有利于业务开展。

    关红创造的经营模式是:免费教学员，供应给学员串珠原料;销售串珠产品。最近，她的工艺串珠钱包，卖到了北欧市场。

    专家点评:政府出台新政策规定，居民住所可作创业经营场所。关红的串珠手工艺品编织项目，无污染无噪音，不影响他人，不需要租赁房屋，为创业者降低了创业成本。关红介绍，她可以免费教技能;创业者只要投入一些原料钱，就可以经营起来，这一项目适合爱好手工艺技艺的女士居家创业。

    创业故事二

    保险业务员兼职卖咖啡

    人物:她是一个从安徽砀山来宁打工的女青年。在家乡，她种过梨。但因在南京有亲戚，她从家乡农村到了大城市发展。她不满足于打工，她想创业，在城市获得一个良好的发展空间。昨天，朱令侠的讲述，令在场的学员感到，创业不是件遥远的事。

    故事:也许是从农村进城，也许享受不到城市居民可以享受到的政府对就业、创业的优惠政策，朱令侠磨炼出一个敢想敢做的性格。她打过工，最近在一家保险公司做业务员，每月千余元。但她不满足，总想做个生意。她有个朋友在江北，利用晚上时间出摊卖袜子，每晚约赚百元。朋友动员朱令侠在南京选个高校附近，也出摊卖袜子。

    可小朱想，这个生意太不稳定，要做就做个有发展空间的生意。这时有名大学毕业生给她提供了一个信息:热情创业服务中心办“创业班”，教授创业基本知识。她试听了一课，当即决定自费学习。通过半个月学习，小朱感到自己创业的思绪理清了，自己只适合从小事做起，边积累边发展。要选择风险较小的项目，不能轻易丢掉现有的工作。

    于是她跑市场，发现自动咖啡机投资不大、收益不错。这个项目成功的关键在“选点”，要选准消费群体多的地方。于是她几经调查，选中了一个点。第一天，机器运到现场，由于没有纯净水开不了机，小朱马上骑车几公里，买来一桶纯净水经营起来。小朱现已投资了两个点，销售都不错。她采用的模式是与他人合作经营，自己投资但不必多花时间管理。所以，她说，我还要做好保险公司的业务。

    专家点评:创业是项基本技能，朱令侠创业前花钱学技能很必要。对南京市民来说，只要符合条件，政府对培训费“埋单”。因此，创业者在咨询中，不必先问项目、资金、市场等，应先问问自己具备基本的创业技能吗?

    创业故事三

    “老知青”助社区居民办专供店

    人物:徐勇是“老三届”插队知青。回城后曾干过建筑工程等工作，但农村的种养殖业一直是他的爱好。在有了积蓄后，他遇到一个机会，听说南京八卦洲江滩上有个占地600亩的养殖场，经营了几年没有起色，于是他投了资，养鸡、养鸭、养鱼。两年了，农场规模大了，他又从养殖基地联想到发展城市社区专供店，帮助一些社区居民就业。

    故事:“绿色禽蛋产品社区店”项目，一直萦绕在徐勇脑海。徐勇想，自己的农庄越做越大，禽蛋品逐年增多，虽不愁销路，但如果在南京一些社区设立直供点，送货上门，让社区困难居民坐地销售，既能帮助他们增加收入，也让居民吃到直供的新鲜、绿色的禽蛋品，一举两得。昨天，在本报创业讲堂上，他提供了这个创业项目。

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