项目是“钻”出来的，不是挑出来的

    “冬天”来了，吴老板却很乐观：“生意越难做企业越促销，一促销，我的生意就来了。”    

郑州路明工贸有限公司总经理吴克己

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    “只要有‘钻’劲儿，什么项目都能做好。你甚至能创造出一个行业来。”

    ——郑州路明工贸有限公司总经理吴克己

    都说温州人对经商之道有着特别的悟性，他们总能在“沉默的大多数”之前看到商机，及时抢占。吴克己就是这样一个温州人。

    因为较早进入“礼品”市场，吴克己的“路明礼品”在郑州已经成为行业中的品牌，11月20日，他向商报创富热线总结了自己的“吴氏生意经”。

    看准市场

    “吃螃蟹”直奔品牌效应

    礼品业在我国是一个年轻的行业，对于以“商贸”特色定位的郑州而言也不例外。

    2002年，吴克己专程从温州跑到郑州创业，“前瞻意识”促使他看准这个刚刚起步的市场，并主打“促销礼品”，很快站稳了脚跟成为领头羊。

    “之所以选择郑州创业，是因为我认为未来东南沿海的加工企业、礼品生产企业生产基地将迅速向中西部转移，他们需要具备一个相当便利的生产管理、销售物流中转中心，而郑州就将是这个中心。”

    俗话说，“提前一步叫先进，提前两步叫先烈”，对于一个新兴市场而言，经营者需要进行最初的市场开辟和培养，等这第一个吃螃蟹的人成功了，随之而来的大批模仿者才会蜂拥而上分割蛋糕。

    “看好趋势，一定要先走一步，也许有可能成为炮灰，可一旦成功了，你就是那个市场里最大的元老，品牌效应也是你的，别人会认可你。”吴克己说，自己经历了礼品行业的起步和发展过程，在这种非生产性行业当中，信息的把握是最重要的。如今，吴克己的判断得到印证，他的公司也成为南方众多生产企业的“郑州娘家”。

    生意经：对于环境和市场的正确判断是前瞻性决策的前提，具有敏锐的商业触觉会让创业者抢先一步抓住机遇。

    逆向思维

    危机其实正是一种机遇

    “对于我们这个行业来说，正在经历的危机其实正是一种机遇。”吴克己说，让出口型生产企业犯愁的国际经济环境，却是他的“春天”。

    由于国家拉动内需，不少外向型企业把市场从国外转回国内，这些“墙外开花”的要转向“墙内”，产品的促销工作是必须的，加上老百姓更加懂得算账，也会在意产品促销品的实用性，这就是吴克己眼中的机会。

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