竹编大王的200元起家悲喜创业路

2008/11/20/10:49 来源：生意社

十年前，一种中国制造的竹编遮阳帽风靡美国，约有100万名老美戴着它，四处游山玩水。四年前，30万支中国制造的竹编饭勺，又进入了韩国的30万个家庭……而这些竹帽与竹勺，都来自地处眉山市东坡区的一个偏远小镇———复兴。

9月29日，记者在该镇“竹编大王”范洪义的工艺厂里看到，产品琳琅满目，精美绝伦。指着一幅40厘米见方的“毛主席像”两面竹编，老范说：“这一幅的价格是5000元。旁边那幅长约25厘米的‘徐悲鸿双面奔马图’，也要卖800元。”

在秋日的暖阳下，范洪义将他因竹而喜，也因竹而忧的故事，一一道来……

高超手艺＋200元＝创业

复兴镇山地起伏，翠竹密布，自古以来就盛产竹器。打12岁起，范洪义就跟着村里有名的竹篾匠，学着打晒垫、编竹筐。经过多年磨炼，他很快操练成远近闻名的竹编高手。“20多年前，我家一度穷得揭不开锅。就是靠着我有一手竹编的好本领，隔三岔五地编些花篮、背篓到集市上去卖，家里才度过了艰难岁月。”

上世纪80年代初，全国各地涌现出不少万元户。当范洪义从报上得知，乐山市有位竹编个体户一年就获纯利一万余元的事情后，被深深震动了。

创业的念头，在他的脑海中萌发。没有大本钱，范洪义就以手艺与智慧作股本。于是，他投入200元，与镇上的几位竹编大户合伙，迈出了第一步。

抓住商机＋创新＝成功

1991年，在商海里艰难搏击的范洪义盼来了一个机会：近邻的青神县外贸公司探知海外需要大量的竹编花篮、食品托盘，正火速在眉山地区征集能工巧匠。得到这个好消息后，老范在数日之内，从选竹、划篾开始，一口气编了6套(每套10余件)形式不一的手工艺品送到公司，一眼就被相中了。

随后，老范的货品被带到了广交会上，外商对其高超的技艺赞不绝口，毫不犹豫地签下了近50万元、上万套的竹编花篮订单。这一笔生意就收入数十万元，让老范和他的合伙者们赚了个盆满钵满，也让他明白了一个道理：创新，才是产品夺魁市场的法宝！

为此，范洪义下了一番苦功夫。他用了数年时间，对眉山境内的30余种竹资源进行了调查，手绘上千幅图片，还遍访著名蔑匠，学习钻研磨刀、用刀、选竹、划篾、启篾、染色的技巧。后来他创出的立体竹编艺术，在历次广交会上都让外商大开眼界，拿回厚厚订单。

1995年，范洪义推出了全新的竹编折叠帽，由于做工精细，又具有美国消费者所喜好的“天然环保”特性，所以在众多竞争者中脱颖而出，以4.5元/顶的价格签下了100万顶的大单。

范洪义通过自己的竹编工艺厂揽下这活儿之后，把它分包给千家万户的竹编农户，教他们技术，让他们按图编织，尝到了致富的甜蜜。

人才匮乏-质量＝低谷

就在生意蒸蒸日上的时候，范洪义却遭遇了一大挫折：由于竹编散户重数量而轻质量，以前能销售到4.5元/顶的竹编帽，到最后因厚薄不齐、疏密不匀等质量问题，价格跌到了1.5元也少有人问津。

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