创业故事:从Google诞生的那间车库说起

2008/11/19/11:02 来源：世界经理人

在采访的开始，Wojcicki 回忆起她在Menlo Park的老房子。

“那是一个非常小的房子，不足2000平方英尺，”说着便露出了轻松的微笑。对我来说，那是个舒适的家，有四个卧室大，令人不可思议的是，那里竟然成为了一个历史性的地方。

在 1998年取得了自己的MBA学位之后，Wojcicki花大约600，000美元买下了位于Santa Margarita大街232号的房子。为了帮助自己偿还贷款，她把自己的车库租给了两个斯坦福大学的学生，租金是每月1700美元。这两个租房者并不像那种庸庸碌碌的年轻人无所事事，他们正是在这间车库中孕育出Google原型的拉里·佩奇和塞吉·布林。

“对一个公司来说，一个公司从一个破漏的地方成长起来远比它来自一个高档的写字楼更值得人回味”Wojcicki这样说。

之前她绝没有想到，把自己的车库租给Brin和Page的决定能够改变了她的人生，使Google这个世界上最大的搜索引擎得以诞生，除此之外，还带来了更多出乎她意料的改变：

>>在买这个房子不到一年的时间中，Wojcicki便在早期的Google得到了一个关键性的工作。现在，她已经是Google的一位高级主管——负责Google广告业务的产品副总裁。

>>为自己的妹妹Anne谋到了一位老公——Google创始人Brin。他们不久前刚刚在位于巴哈马群岛的一个小岛上完婚。时至今日Google也已经在Anne开创的生物公司23andMe中投入了390万美元。

>> 为自己的家庭带来了福音。现在，Wojcicki的丈夫Dennis Troper是Google的一个业务主管，她的妹夫Gregor以前在Google的财务部门工作，并且她做老师的妈妈Esther Wojcicki，现在也为Google做有关教育方面的咨询。

如果你曾经点击Myspace，About.com上的广告，或者曾经在成千上万有着“Ads by Google”的博客中点击广告，那你就要对Susan Wojcicki表示感谢了。把广告从Google自己的搜索主页拓展出去正是她的主意。现在Google已经要求她再进一步拓展这项事业，也就是把他们的广告客户群进一步带向传统媒体，报纸、杂志、广播和电视。

“没有什么话可以用来形容Susan对公司的贡献”，Google的ceoEric Schmidt这么说。对于Google的诞生来说，她起着至关重要的作用。<？>她的思维非常敏捷，不过有些主意可不太灵，因为她想的实在太快了。

Wojcicki是Google的第十八个雇员，她早期的工作包括美化Brin最初设计的Google logo和保持Google主页的整体简洁。并且她首先创意出了Google涂鸦——在节日或其他特殊的日子里改变Google logo的想法，她所设计的第一个涂鸦是一个降落在Google上的外星人。

在Google羽翼未丰的时候，曾经在Intel做初级雇员的Wojcicki又开始主管Google的营销工作。Brin和Page要求她用最低的成本来宣传Google的品牌。就在这个时期，她想出了第一个对Google来说意义重大的想法：为网络上大大小小的网站提供Google搜索，并且为大学免费的提供搜索，这样人们在网络上漫游的时候随处都见得到Google的logo.

在2003年，她又想出了第二个对Google来说意义深远的创意：AdSense。

绝对出奇制胜的想法

Google在2002年推出的AdWords取得了很大的成功，而AdSense正是这项服务的一个延伸。AdWords基于关键词的原理向受众提供广告，也就是那些出现在在搜索结果旁边的文本广告，在这些广告被点击之后商家才需要为此付钱。

把这种想法进一步拓展，Wojcicki想到：我们可以在整个网络范围内发布这样的广告，比如说blog上，大大小小的网站上。鼓励这些网站的所有者在自己的网站上粘贴这些广告，并且分给他们部分的广告收益，也就是说，每当人们点击这些公告，网站的所有者也因此获益。它是这样工作的：比如说你正在Engadget这个网站浏览有关电脑的内容，这时就会有一个关于dell.com上打折促销的广告出现，如果你在一个新闻网站查看有关检察官Attorney的内容，你或许就会在旁边发现一个当地刑事律师事务所的广告。这就是adsense.

“在那时，根据特定的网站内容来显示所要投递的广告绝对是个新奇的想法”，Wojcicki在Google总部的一间会议室里这样对我们说。“如果人们计算出那是一个体育网站，我们就会在上面投递关于体育的广告，我们可以实时的监控到网页的内容，并且计算出它的主题。”

Wojcicki的这个主意得到了快速的发展，在Google最近季报上显示的十亿美元利润，几乎全部来自于这两个广告项目。

现在很多人都通过在自己的网站上使用adsense得到了可观的收入。“越来越多的人都开始选择adsense，而不是其他的广告媒介，并且已经有很多的人通过它成为了百万富翁”Jennifer Slegg说，他现在正管理着一个以adsense为主题的博客。

搜索引擎Land website的开创者Danny Sullivan说：“Adsense基本生已经把网络变成了Google的巨大广告板，每个网页Google都能为它找到合适的广告内容。”

Wojcicki由于她的工作获得了Google创始人奖——一个专门为鼓励员工创新的奖项。Google的发言人David Krane说，这个奖项的设立是为了留住那些想到好主意的员工，因为这个奖金的数额基本上与他们去开新公司所能赚到的钱相当。他并没有向我们透露现在的Google创始人奖的数额，但据我们所知，头两个拿到这个奖的员工（Wojcicki并不在其中）每人获得了1200万美元。

开拓离线公告市场

Wojcicki在Google的这些年里一直在贡献着自己的新想法，她说自己很享受这样一个过程，那就是想出一个主意，先把它变成一个雏形，然后再变成一个大众能够使用的产品。她说自己会收到来自世界各地的信件，人们告诉她Google的一款产品（比如adsense）是如何的改变了他们的生活，他们如何用它来开始自己的生意。她说这些都是她意想不到的回报。现在Wojcicki又有了新的想法，那就是把Google的这种简单而且可定制的广告向广播电视或者报纸这样的传统媒体进军。

之前她就希望能在电台播出Google的广告，但是并没有想好具体要怎样实施。现在Google已经开始了一个网站用于与广播商合作。在这个网站上，只需要75到100美元，你就可以选择自己喜欢的电台和时段来投放自己的广告了。

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