采购预算和成本博弈下的礼品公司

    来了，成本推动型价格上涨来了！

    原材料价格在涨，粮食价格也在涨！油气在涨。2008年1月2日国际原油期货价格突破100美元，美国纽约市场油价6月6日暴涨超过10美元，收于每桶138.54美元，随后，伊朗在石油输出国组织（欧佩克）的代表穆罕默德•阿里•哈提比宣称国际原油价格今年夏季末有可能上涨至每桶150美元。国内，液化气的价格可能要上调200元/吨，这让已经超过120元小瓶液化气的价格再次上涨。

    煤电在涨！国内煤价在2007年12月出现大幅上涨，再加上此后的雪灾等因素，导致矿难已经造成的缺口进一步加大。煤的价格推动了电的价格上涨！铁矿石、钢材在涨！2005年，中国钢铁企业被迫接受了进口铁矿石价格大幅上扬71.5%的挑战。2006年，中国铁矿石价格谈判受挫，含恨又接受了19%的价格涨幅。2007年，铁矿石协议价格上涨9.5%。2008年，日韩钢铁企业达成的铁矿石基准价格又是暴涨65%。之后，宝钢立即提高了第二季度钢材价格：每吨上调600元-800元。铁矿石上涨带动了钢材价格一路走高，进一步传递到其它行业，涨价压力扑向终端市场，例如白色家电价格亦是“水涨船高”，我国最大的白电制造商海尔近日已向各零售商正式发出调价通知——全线上调旗下白电产品的价格，调价幅度在5％-10％。其中，洗衣机产品的涨价幅度最为突出，波轮洗衣机上涨幅度约7％，滚筒洗衣机价格平均上调10％。在外资品牌中，伊莱克斯已经跟进涨价。西门子也已经在更早以前将旗下包括冰洗、厨电等全品类产品价格上调5％。

    大米、玉米更在涨！

    来了，企事业单位行政事业单位采购预算硬约束来了！

    抗震救灾，国人同心！各级政府、企事业单位都在厉行节约、压缩经费，致力于将最大能力用于灾区重建。5月21日温家宝总理主持召开国务院常务会议时提出，中央国家机关今年的公用经费支出一律比预算减少5%，用于抗震救灾。在此号召下，各级行政机关本着共克时艰的信念，开始主动压缩行政经费，例如，上海市级机关经常性经费预算开支将削减10%，南京全区各级机关及财政各额拨款事业单位本年度内日常公用经费在年度预算基础上压缩5%，连同年终各行政事业单位公用经费节余资金，用于支援地震灾区搞震救灾。

    僵局吗？一方面是成本推动型价格上涨，另一方面是采购预算硬约束下客户的支付能力暂时无法提高，个别礼品公司会大喊大叫利润薄了。是这样的吗？应该如何突围呢？在此挑战下，礼品公司应该采取什么样的策略去应对呢？

    1．做大>做强 在发展思路上，礼品公司更要奉行“在做大的过程中做强”的指导思路。什么是做大？什么是做强？做大，就是追求规模的扩张；做强，就是追求单笔订单利润的最大化。可以说一个是以销售额为导向，一个是以利润额为导向。销售额高，好；利润额高，更好！可现实是，大多数企业都想在两者之间取得平衡却不得要领，在一会儿重视规模发展一会在重视利润回收之间蹉跎岁月，眼睁睁看着同伴一路绝尘而去。

    为什么要做大呢？大多数礼品公司都是成长型企业，显然，邓公“发展就是硬道理”在很长一段时间内都是礼品公司发展的指南针，这是“社会主义初级阶段”的必然选择；也只有到了一个更高发展阶段，才会主动去选择、去拥抱“科学发展观”。更显然的是，做大不一定做强，做不大一定做不强，只要我们是在做礼品公司，是在做企业，在做大的过程中做强，具备非常强的普适性。如果只是赚钱，则另当别论。

    为什么在当前的背景下做大比做强更为重要呢？成本推动型物价上涨，直接的结果就是那些经营不良的企业会被淘汰，这时，你的业绩好更有可能是竞争对手不经营了！对于具备市场优势的礼品厂商来说，成本推动型物价上涨的格局下，积极扩张是更为明智的；对于致力于发展的礼品厂商来说，成本推动型物价上涨的格局下，积极扩张的成功机会更大一些。最坏的做法是自己让自己出局，天天喊叫着物价上涨有何弊端而不想着如何辩证看待“危机”的“机会”这一面，呆在原地不动，或者采取趋于保守的发展思路，都是不可取的，其结果要么是等死，要么就是在等死的过程中。

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