怡莲礼业隆重推出《礼品行业策划方案指南》

    五一黄金时节市场促销的硝烟未尽，一场更为精彩和激烈的暑促大战已拉开了帷幕。作为市场竞争过程中的一把利剑，市场锋线的促销，大大的对企业的产品或服务施加了推力，使产品能够更快的进入并扩大市场。有统计表明，促销费用已经占到了整个市场推广费用的3/4，即75%左右，有些企业的促销费用甚至占到了销售额的10%。所以，我们说，企业在执行市场的扩张任务时，促销是一把利器。

    所谓“工欲善其事，必先利其器”为了让合作伙伴及销售队伍在刀光剑影的市场格局拼杀中多一种武器，接下来，我们就共同来翻看一下《08年礼赠品行业策划方案指南》。以行业策划方案指南为定义，作为一本策划实操手册，书中收录了适合于暑季促销、节庆礼品、福利礼品、会议礼品、商务礼品等各种定单类型及已经落单的成功案例与大家分享，本书在案例选择上也遵循了以下几个原则：      一、应时应季原则：针对暑期有极大市场销售和促销需求的行业、厂家等分门别类的进行了相关产品的定制方案，如空调厂家、各大电器商场、保险、银行、商超、通讯等行业。针对特殊年份暑期的相关产品进行了策划推介，如奥运前后所涉及到的相关运动品或纪念品等等。

     二、相互关联原则：即方案中所推荐的促销品与客户所销售的产品本身有一定的关联性或互补性，无论是概念上的，还是实际使用过程中的，让消费者在获得这个赠品后，能够更好的更舒心的使用该产品。比如，买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱，送保鲜盒、厨房套件，买彩电送抱枕、靠垫被、电视盖毯，买运动产品后送洗浴用品、毛巾等等。这样清晰的产品组合策划，能够大大的启发客户进行广泛的联想。

     三、产品常用原则：方案中所涉列到的产品主要从几大体系中选出常用、好用的产品做为选择，如家居生活必不可少的床上用品，天然健康的纯棉被、四季皆宜的蚕丝被、件套、时尚耐用的抱枕、靠垫；营造舒适生活的按摩保健产品、足浴产品、迎合当下运动之风的户外休闲产品；厨房用品、当前暑期畅销的各种夏凉席等等，全面满足庆典、福利、商务、会议、促销等所需。

     四、全案提供原则：行业类别清晰，定制包装结合产品效果的展示，给人耳目一新的感。充分挖掘主题创意，专门为企业设计创意，极大的推动订单的达成。五、节日专案策划原则：针对暑期涉及到的节日，进行了典型的专案分析与策划。如“七一”建党节、“八一”建军节、中秋佳节、以及一些商务会议、庆典，结合时间地点主题等情况进行了礼品提供及选择，指向性很强的为客户提供策划。那么，要保障暑期市场营销策略能够有效的执行，在进行暑季促销时，在参考策划指南的过程中，每个使用层级都必须运用一整套技能。主要包括：熟知产品、定单信息的捕捉、快速的反应能力、策划方案的灵活运用、定单信息的及时反馈。

　 　1.熟知产品

     熟知产品包括对产品本身性能、优势的掌握，也包括对产品特点、卖点的掌握、更包括对产品价格的熟知，还包括对竞品信息的了熟于心。只有对产品本身的充分了解，才能在做方案策划时，贴切的切合主题，根据价格选择产品；只有对于产品特点和卖点的熟练掌握，才能在做策划时，巧妙的迎合客户的需求，从而打动对方。

    2.定单信息的捕捉

    定单信息的掌握这里是指对于区域内市场上某些大客户招标信息的灵敏捕捉，要勤问、勤拜访、勤沟通、勤推荐，敏感而高效的捕捉市场上的招标信息，并且要有预见性的根据客户以往的活动习惯事先为其制定策划方案去主动争取定单，凡事不是绝对，只要我们的产品好，概念妙、方案精，就会在客户的心中积累和建立一种忠诚度并逐步建立依赖感，这样我们在做方案策划过程中就掌握了主动。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】

慧聪礼品网【www.gift.hc360.com】    【复制本页网址】