义乌小商品市场持续回暖(图)

2008/11/18/08:47 来源：浙中新报

从义乌有关部门了解到，今年1月至9月，义乌市各大市场成交额为305.58亿元，同比增长8.06%，保持了历年来8%~10%的增幅。另据海关统计资料显示，1月至9月金华海关接受义乌小商品出口报关单21.25万份，集装箱40.44万标箱，同比分别增长26.52%和28.38%，增速大于去年同期近8个百分点。在经历了一段时间的低迷后，义乌小商品市场正持续回暖。

图为外商在国际商贸城采购。

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批零兼营拓宽销售渠道

“像这种毛毯，在上海估计要卖800元左右。”昨天下午，来自上海的周女士手里拎满各式各样的袋子，在义乌国际商贸城“血拼”了一个上午后，又看中了一块极具新疆民族特色的毛毯，经过一番讨价还价，最终以580元的价格成交。周女士告诉记者，她早就听说义乌市场的东西便宜，这次趁着年休假约了几个朋友一起前来购物，果然划算。

以往，义乌国际商贸城的商品大多只批发不零售。如今这一状况正悄然发生变化，随着外商客流的减少和外贸交易量的萎缩，零售的“禁区”也逐渐放开。零售消费者主要是来自周边城市的居民，尤其以上海和杭州人居多，义乌小商品相对便宜的价格优势颇具吸引力。

在义乌国际商贸城C1区，记者看到，不少商铺门口都挂着一块醒目的小牌，上面写着“欢迎旅游观光”，下面则标着四个星。专营鬼节饰品的红英商行业主徐红英告诉记者，以前她的店里从来不零售。但在外贸形势不景气的情况下，批零兼营也在一定程度上拓宽了销售渠道。另一方面，随着零售业务量的增长，产品也由以往单靠外销一条腿走路转向内外并举。

随着义乌小商品零售业务的开展，义乌也进行了有针对性的引导，重点在上海和杭州推介义乌旅游购物路线。义乌国际商贸城也被评为国家级4A旅游购物景区。不过，记者在采访时也发现，所谓的零售价格和批发价格相比仍有20%左右的差距。市场有关负责人解释说，如果零售价格和批发价格差距不大，商品批发到周边地区就毫无利润了。

灵活应对转换国际市场

在新近开业的义乌国际商贸城三期市场，尽管人气不是很旺，但也不乏外商的身影。记者在义乌国际商贸城三期一楼7街一家经营针织用品的商铺采访时，不到半小时，先后就有三拨外商前来洽谈订货。该商铺业主李耀平告诉记者，受金融危机影响，今年以来欧美的订单数量有所减少，但中东、北非和俄罗斯等地订单开始多起来，因此外贸生意并未受到太大影响。

谈话间，李耀平的店里来了两位阿尔及利亚的外商，不到半个小时，便签下了3000条无缝牛仔裤的订单。“这样的单子算不上很大，但总比没有强。”李耀平说，做了多年的外贸生意，像今年这样的困境还是第一次遇到，因此不得不转换市场。但市场的转换并非易事，也需要从一个个小的单子做起，一步步建立自己的客户群。

国际商贸城商户转换国际市场，灵活应对外贸危机并非个案。义乌不少嗅觉灵敏的外贸公司其实很早就开始“转身”。陪同两位阿尔及利亚外商的一位年轻小伙子来自义乌东方之星集团。他告诉记者，东方之星集团是义乌较早的一批从事外贸“中介撮合”的企业，为交易双方提供咨询、采购、跟单、商检、订仓、运输及货运代理等各方面的服务。该公司背靠义乌，面朝中东，在迪拜自建仓库1万平方米，成立5家专业店面，组建35个大型商品展示厅。这样的布局深度使得东方之星集团在出口形势严峻的今天，与同行相比仍能显得较为从容。

据介绍，义乌东方之星集团出口的目标国家主要是中东及北非地区，约占总出口量的90%。由于中东产油国家在油价高涨的时候累积了大量的流动性，暂时可自保无虞，所以事实上受影响的程度并不大。“去年我们一个月能拿到300个货柜(集装箱)，现在一个月能够达到400~450个货柜，保持着一定的速度在增长。”这位小伙子告诉记者。

未雨绸缪迎“寒冬”

义乌小商品市场之所以在“寒冬”中能够迅速回暖，并非没有缘由。“春江水暖鸭先知，市场和商户是最灵敏的温度计。”中国小商品城集团股份有限公司董事局主席金方平在接受媒体采访时说，事实上，他们早在2007年底就感受到“寒冬”之气，于是2008年初义乌市委、市政府就有针对性地提出创业、创新解放思想大讨论，最重要的是如何谋求义乌市场的“强者恒强”，以及经营户能够继续发扬创业、创新精神。

金方平认为，目前市场空间仍然很大，因为义乌市场产品结构与其他市场是不同的，表现为小企业大集群，因此应变能力非常强，转化非常灵活，而且多为生活必需品，因此在“中国世界工厂”不变的情况下，市场将不会改变。

金方平说，义乌市场的商品30％来自义乌，30％来自浙江，30％来自全国，10％来自国外。“义乌最大的资源就是十万会做生意的人，没有经营户，就不可能有市场的发展。我们主动扶植加上经营户灵活应对，就能度过‘寒冬’”。

事实上，小商品城一直积极为市场经营户寻找融资出路，帮助企业度过“寒冬”。目前，商位质押贷款已经运行了3个多月，公司办理的质押登记就有1434笔，质押金额高达9.6亿元，银行已经放贷806笔，放款金额达5亿元。

此外，小商品城还和建设银行签订协议，后者承诺为小商品城及公司所属市场经营户提供融资服务，总额高达100亿元。其中50亿元是为公司所属市场的经营户安排的质押贷款，此外，双方联手共推小商品市场电子商务网上贸易平台。正是因为这一系列未雨绸缪的应对措施，今年以来，义乌小商品市场仍保持着旺盛的活力，交出了不俗的成绩单。

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