聚焦贺卡营销：挖掘校园市场 做大贺卡文章

    邮政贺卡的校园营销一直是各级邮政的工作重点。在新媒体、新通信工具的冲击下，传统的邮政贺卡如何才能激发年轻人的消费兴趣，如何满足年轻人的个性化需求？山西省邮政针对校园人群进行自创型贺卡、DIY台历推广的成功案例值得借鉴。

    案例背景：

    近年来，校园消费市场正成为企业竞争的焦点，也成为邮政贺卡的重要市场。2009年邮政贺卡发行以来，山西大同局、长治局、运城局和朔州局适时启动校园贺卡推广战略，针对校园目标人群，开展了一系列极具针对性的市场推广活动。

    营销过程：

    首先，山西邮政细致地进行市场调研与分析，准确把握校园消费趋势。山西邮政通过调研发现，校园市场具有规模化和可持续化的特点，符合邮政贺卡业务发展要求；学生创造力和追求个性的需求非常强烈；新生入学前后的一段时间是集中消费期，同时，在校学生也是一个极富潜力的消费群体。邮政可以为企业、商家提供准确的学生名址信息和业务宣传平台。

    其次，市场及产品定位准确。自创型贺卡与DIY台历主要是针对儿童、青少年和社会各界文艺群体（如：儿童、学生、家长，新婚夫妇，书画、摄影、雕刻协会，艺术学校、特长班等有个性化需求的群体）。在产品形式上，通过对图片的专业化设计、打印，然后用精美的台历架组合成完整的DIY贺卡台历，可以印学校形象、培训班课程简介、学生肖像等信息，形式独特，表现多样。

    最后，开展针对性营销推广。与幼儿园，书画、摄影协会，特长班、艺术学校广泛联合，采用“一对一”的实物营销策略。特别是运城局还在永济、临猗等7个县市局和城郊局举办了8场DIY小批量贺卡推介会，为业务的开发营造良好的氛围。

    营销成果：

    截至10月23日，山西全省邮政自创型贺卡销售87万枚，实现收入217.5万元，2009年贺卡营销可谓初战告捷，同时为校园贺卡营销探索出了一条新路子。

    营销点评：

    思路决定出路，山西邮政从实际出发，针对目标对象的特点，设计符合其需求的产品，从而带来了良好的社会与经济效益。同时，在自身资源整合与贺卡推广宣传上，也值得称道。本案例还反映出邮政在教育链条上的多方努力，在今后各类营销活动中，一定要站在多方共赢角度策划方案、实施营销。

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