掘金小商品以随波逐流的名义

2008/11/4/08:50 来源：商报网

小商品城保健用品之星张国新

张国新：郑州国际小商品城郑州颐康来科贸有限公司总经理，郑州市工商联小商品行业商会副会长。

郑州国际小商品城蝶变的报道引发了读者的热议，很多读者还呼朋唤友亲身到那里体验了一把。小商品城不再羞涩和扭捏，开始以一个现代女性的成熟魅力不断给消费者以惊艳和惊喜。我们再次深入国际小商品城，按照商品种类选出了一些极具代表性的商家，试图透过这些“小商品之星”的故事，来触摸这个表面看似平凡骨子里却热浪翻滚的行业，解读郑州国际小商品城带给这座城市、这个从业群体的影响力。

爽朗的笑声，朴素的衣着，初见张国新并未感觉到他鲜明的个性。随着采访的深入，他幽默的谈吐，乐观向上的看事待人心态，以及无意间把玩着的最新潮智能手机，无一不在宣扬着一种姿态：他在小商品中找到了多彩人生。小商品城有他自己的王国。

小小贺卡，启迪小商品人生

谈起十年投身于小商品的机缘，张国新的故事让我们听来有些辛酸，但是，经他妙语连珠的讲述，反倒有了感恩生活的意味。正是这样的一种情怀，使得张国新眼睛里的世界，有太多常人难以觉察到的机遇。

张国新说自己学生时代就是一个一门心思读书的孩子，脑子里从来没有出现过任何和生意有关的念头。即使如此，学习成绩很好的他却在高考的独木桥上屡遭挫折。当第4次高考落榜后，他在当年的9月新生入学之际，同样背起了行李，和考上大学的同班同学一道来到了郑州。不同的是，别人欢欣雀跃地走入大学教室，张国新却骑着从舅妈那里借来的自行车，踏上了找工作之路。

干点什么好呢？刚从高考噩梦中解脱出来，他的脑子里依然萦绕着恩师、同窗情，而那个年代的一个风俗是，所有的新生都要在大学里寄一张贺卡答谢老师，以及同学间用贺卡互相联络祝福。“干脆到大学校园里卖贺卡吧！”想到这里，张国新自己首先兴奋起来，他喜欢在学校里转，喜欢去和考上大学的同学聊天。

小贺卡生意出奇的好，“那时都是趁着晚9点下了晚自习后挨个宿舍敲门推销。”张国新狡猾一笑，每个学校都有自己的高中同学，他用了一点好处就让这些同学变成了他的“业务员”。每天凌晨，张国新骑着自行车回到舅妈家，将鼓鼓一书包零钱倒在床上，每天几十元钱的赚头让在行政单位上班的舅妈都惊讶不已。金秋、元旦到新年，当张国新和同学一道坐车回老家时，他的口袋里结结实实装了几千元钱。

扎根小商品城，梦想扬帆

小贺卡让张国新尝到了小商品的甜头，他开始关注小商品的市场。“当时，郑州各种展览会很多，也很有名气。在展览会上卖掉自己的东西，再在展览会上搜集引进一些新产品，下一届展览会再卖。从那时开始，我就是一个典型随波逐流的生意人！”张国新笑谈。勇敢探索抓住新品新商机，是自己做小商品的最大心得。那时，在这个理念指导下，一年到头，仅仅是利用展览会倒腾新鲜小商品就赚了不少钱。

生意越做越大，展览会式的游击队生活显然已经不能满足张国新的梦想。郑州国际小商品城的出现，让他感觉人生新的平台来了。和很多人的看法不同，他果断花重金买下了国际小商品城两间商铺，过上了安营扎寨的体面经商的生活。

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