打扮圣诞老人张森鸿掘到了礼品大金矿

2008/10/16/08:45 来源：浙江在线

打扮圣诞老人张森鸿掘到了礼品大金矿

因为觉得当万元户光荣，于是就丢掉了铁饭碗，下海做生意。

　　1989年，我穿着皱巴巴的西服，脖子上的领带系得如同绳子打结一样，背着两大蛇皮袋自家做的工艺麻绳，参加了广交会。说实在，我那行头就活脱脱一个农民进城。在广交会上，这关系着全家生活来源的工艺麻袋一时无人问津，这曾一度让我非常沮丧。正当我灰心地想离开时，编织麻袋的手艺却被一位意大利商人看中了，他邀请我做圣诞老人的行头，这真是柳暗花明又一春。

　　我和家人近20年的打拚，不仅成就了金华广鸿礼品有限公司，开上了奔驰，而且使磐安这个山区小县城有了一大特色产业——圣诞节礼品制造，产品在美、英、德、法、意、荷等国家畅销。

　　自产的工艺品无人问津，2万元初投入打水漂

　　我创业在磐安，老家却在东阳。下海前，我在东阳水利部门做管理工作，捧的是铁饭碗，收入也不错。但我这人天生不安分，工作之余，在老家的田地里种一些药材、蔬菜拿来卖，结果钱赚得比工资还多。当时万元户挺光荣，于是，我心动了，想下海做生意。没想到，对我这一想法，得到爱人马瑶仙的支持。她对我说，该趁年轻闯一闯，不温不火的日子过得乏味。

　　经朋友介绍，我发现做工艺麻袋很有前景。于是便怀揣2万元，带着爱人来到磐安寻找地方。

　　我为何要选择磐安？因为磐安农村有大量的麻种植，生产制作工艺麻袋有充够的原料基础。我们租了三间房，又聘请了3名技术人员，连厂名都没来得取就运转起来。

　　别看我和爱人以前没搞过麻编，但因为东阳是竹编之乡，从小我们就掌握了竹编手法，而麻编的手法与竹编手法是相通的，所以我们上手很快。

　　2万元的投入和我们一通没日没夜的苦干，成果显现出来了——厂子里有了堆积如山的工艺麻袋。在我们等待品尝收获喜悦之时，无情的市场给了我们一记响亮的耳光：产品无人问津，一直看好的工艺麻袋成了一堆废品。2万元的投入没了，我和爱人沉默了两天，谁都没说什么，但到了第三天，我们都不由自主地露出了笑脸，爱人对我说：想学游泳，必须要交学费。我与爱人击掌：“不怕，咱们从头再来！”

　　系着绳扣般的领带参加广交会，得到第一笔订单

　　我决定出去看看市场。

　　1989年1月，我整理了两大蛇皮袋的工艺麻袋样品，挤上了南下列车，参加当年的春季广交会。

　　出门前，爱人给我做了一件西装，土灰色的，不光鲜；领带是大红的，艳得有点俗。我是从义乌上的火车，车上人很多，拥来挤去，背着两个鼓鼓囊囊大蛇皮袋的我，活脱脱一个土老冒。站了十几个小时的火车，西服已经被挤成了霉干菜，领带像绳子打扣一样系着。

　　到了广交会，在浙江有关方面的帮助下，我的工艺麻袋有幸被挂了出来。可一连几天，都没有人理会。到了最后一天，沮丧的我已经不抱任何希望，我等着撤展后，将带着的样品像垃圾一样扔掉。

　　正当我绝望时，一位老外来到了我的展品前，看了好大一会儿，从随身携带的皮包内，掏出一只麻编的袜子，问我能不能做，我接过袜子看了看，是用麻编织的，袜子上有一个圣诞老人，是用多种颜色的布拼成后粘上的。

　　这是一位意大利客商，当我肯定地告诉他，能做时，他很高兴，要求我尽快拿出样品，样品如能通过，他有40万元的订单给我做。我激动得有点说不出话来，1989年，40万元可不是个小数字啊！

　　回到磐安后，我立即投入样品制作。用麻线编织袜子不成问题，而要用各种颜色布料拼凑圣诞老人把我难住了，磐安和东阳两地买不到相同颜色的布料，时间紧迫，我和爱人分头到绍兴轻纺城和温州，经过仔细搜寻，终于把各种颜色的布料买齐了。样品寄到国外后，得到了这位意大利客商的认可。两个月后，我们顺利地完成了40万元的外贸订单，淘到了第一桶金。到了这时候，我才知道，我们的产品是外国人过圣诞节用的。同时知道，圣诞礼品品种十分繁多，做好了，市场前景非常广阔，我决心沿着这条路走下去。

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