儿童专卖店开业成功攻略

    最重要的——选址：

    1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。

    2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。

    3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。

    4、所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。

    5、新开商场要慎重选择。

    专卖店和商场专柜的区别

    专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等；经营时间越长，回头客越多；缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大成本。

    商场专柜优缺点：优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播；投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。

    一、道具

    1、做成活动的，不和墙固定。

    2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。

    3、高柜上的logo，字体采取公司注册字体；

    4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当；

    二、订货方面

    1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。

    2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣（或内衣、T恤）。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。

    3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。

    4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些；正挂衣服挂3-5件，第一件挂成一套；正挂放2-3个挂钩；中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。

    5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。

    三、店面陈列

    1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。

    规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。

    分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。

    重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装；

    叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】

慧聪礼品网【www.gift.hc360.com】    【复制本页网址】