谁来分享礼品业2300亿“大蛋糕”

    中国礼品市场有多大

    进入２００８年，对于中国礼品企业来说，绝对是不平凡的。

    宏观经济数据显示，中国２００８上半年度ＧＤＰ自然增长达到１１．７％；然而来自中国礼品行业的数据显示，２００６年中国礼业市场总值是１８００亿人民币，到了２００８年超过２３００亿人民币，市场净增值５００亿，并且平均毛利水平达到３０％以上。

    以中国礼品市场为例，我们再看一些数据：礼品行业内小型礼品公司（年度销售额１０万以内）有１０万家以上，中型礼品公司（销售额１００万以上—１０００万以下）至少有１万家，大型礼品批发型企业（年度销售超过１０００万以上）超过３０００家，行业内生产厂家中年度销售超过亿元的企业超过５０家（超过５亿元的还未出现）。如此，在２３００亿中去除鲜花和婚庆礼品占据的５０％份额，传统礼品市场还有１１００亿元，再去除上述行业内各级礼品类企业销售总额也不超过５５０亿的市场份额，还有５５０亿市场空间在哪里？属于谁？留给我们的不应该只是思考！

    没有什么比数据和企业快速的换取现金流量更有价值，由此中国礼品渠道是中国任何传统渠道激烈竞争中的有效补充，也是传统渠道竞争走在红海边缘上豁然发现的一片蓝海。

    环境是残酷的，相对于失败的心态；环境是美好的，相对于正在拼搏的英雄；环境是时刻变化的，变化之中就是机会。环境只是强者的机会，进攻正是最好的防御！

    ２００８曾经给人们很多美好的期待，但当她走来的时候还是震惊了整个世界。

    ２００８年初那一场雪来得确实大了一些，交通阻断、物流瘫痪、不能回家过年。对于中国企业来说，几乎都进入年底核算阶段，影响只是一点点，不碍大局。对于礼品行业来说，在旺季的巅峰不能及时交货，却是最头疼的事情，在和各级客户关系达成谅解和沟通之后，整个旺季还是失去一大块销售份额。

    机会分析一，雪灾对礼品行业影响是比较大的，致使很多企业一下子就陷入待机状态。同时，有一些敏感的企业，开始提前决策，开始在烟圈里召开会议，开始制定并实施新的年度政策和计划，提前结束现状，让市场进入新的一轮循环。事实证明，这些敏感的企业不仅具备了危机管理的能力，在这个春天，还收到了大幅的同比销售增长额度。

    机会分析二，这个春节，很多人的思念中加上了一层期待和担心，这个春节前后，是全国范围人们流动的一个高潮。所以说这一个最佳的广告时间和产品赞助时期，很多传统企业都去做了，但做的幅度并不强烈。对于礼品行业，几乎没有人站上这班地铁，要么忙着销售和处理售后服务，要么对此时期的投入产出没有信心。历史说明，在相对小的事件上投资才能把自己品牌做出动静来，在相对大的事件投资不被淹了才怪，除非你具备了绝对财力和实力。

    震不垮的市场

    ２００８年５月１２日，又是一个让国人和世界不能忘却的日子，今天地震了，在四川的汶川。这是绝对的意外，来的没有一点征兆，国人震惊了，国家震惊了，全国人民空前的团结起来，一方面捐钱、捐物、捐人，一方面忙着宣传“我”在其中的所作所为。对于中国企业来说，除了四川的企业大面积损伤之外，更多的企业在做捐赠。对于礼品行业来说，很多人担心会丢失了整个四川市场，事实证明超过百万的团购定单根本就不曾间断，如果有谁做的很差，只能说明没有够劲的合作伙伴。

    机会分析一，地震这事太大了，不只是国家、名人、平凡的百姓，国内外著名的企业都参与进来了。这的确是要积极投入的事情，但心态要平和，投入要大胆，期望要降低，因为这不是难得的品牌扩展机会。这是奉献爱的时候，做什么都是应该的；这是商道要趋同人道的启示，商业价值之外还有社会价值。对于礼品行业，很多企业努力了，也努力宣传了，甚至很多人挖空心思要让自己和自己的企业和地震挂上钩，结果更简单，都被淹没了，除了自己还在努力的放大扩音装置。

    机会分析二，灾难发生了，悲痛只能化做力量才有价值；灾区要恢复生产，灾后重建工作非常重要。而对于四川市场来说，该花的钱是必须花的，该发生的也是必须发生的；对于走进四川市场的企业来说，应该不是灾难，而是机会。原因很简单，哪里破坏严重，哪里最需要用资金流动来重新塑造起来，而资金流动是产生剩余价值的唯一途径。礼品行业的企业家们，大胆地走进四川吧，带上自己的爱心做生意而不是牟取暴利，相信四川人民眼睛都是雪亮的。

    美国企业的平均寿命不到１１年，中国企业的平均寿命只有２．７年，这组对比足以让中国人汗颜了，而２．７年的背后还有一个更让人心惊的词汇——倒闭。这是任何做企业的人或者职业经理人都不愿意也不能承受的结果，对于中国企业来说，倒闭和关门是全范围内的打击，是企业链条之间的绝对震荡。对于礼品行业，威胁没有那么大，但没有影响是不可能的，最大的影响应该来自两个方面：一是原材料采购成本的增加，二是小规模促销品和企业小型福利定单的绝对丢失。

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