来自广东的礼品经营户老张在义乌办了工厂，在国际商贸城也有商位。老张说前些天大家都在担心，眼看暑期要结束了，但今年的圣诞礼品外贸却还不是很红火。不想一进入8月，外商争着来下单，相比前段时间，圣诞礼品销售一下子又“火”了起来。

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    外商也坐不住了

    往年的7月，采购圣诞礼品的外商基本上都开始下单了。可今年7月份，除了小部分外商外，很多人依然在观望。“我们也没办法，这个市场还是有点摸不透。美国次贷影响比预计的要厉害，带来的市场动荡波及的国家很多，再加上美元汇率的起伏，所以我们也不敢贸然大批进货，生意还是得小心点。但到了8月，再不动手也不行了，尽管世界经济有不良影响，但西方圣诞节还是要过的，所以大家也不能再等了，远的地方船走走得一个多月，货还要发下去，还是得动了。”一位在市场礼品区转悠的中东客商说道。

    据了解，往年有的客商进货比较早，因为有的商品平时也可销售，如玩具类的礼品，积余的就作为圣诞的库存，所以外商往往在上半年前几个月就陆续订货了。今年由于前期观望气氛较浓，又碰到奥运会，外商进来的相对少些。义乌市玩具行业协会秘书长童元智说，今年前期外商下单缓慢，不过到8月来了个小高潮，外商下单明显增多，估计今年的接单季会延长些，9月份可能还会有现单，或者要现货。但根据目前数据统计，今年业内订单数总体上还是减少，大约缩减了15%左右。

    成本增加价格上涨

    “今年圣诞礼品的生意也不好做，生产成本越来越高，原材料涨价厉害，压缩了企业的利润空间。”一家主要生产圣诞树等礼品的企业主感叹说。“今年整个圣诞产品的市场萎缩了，我们只能想办法增加产品生产的范围。”童元智估计，今年圣诞单子总体减少，但订单的价格较往年要提高10%左右，不过与各项成本上涨相抵消，利润的空间还是压缩的。其主要原因是原材料上涨、员工工资增加等引发的总成本上涨。

    一位企业主举例说，铁的价格是近年来涨幅最大的，近年涨了百分之六七十。一棵1.5米高的圣诞树，树杆加上200多根树枝，至少需要三四公斤铁，这样一来一棵圣诞树的成本起码要增加20%。面对这一情况，做这一行还是得想办法，否则很难往下走。

    童元智说，原材料价格下不来，成本就不可能一下子降下来，所以企业还是担心，在成本高企和低价格之间，利润空间缩小和维持客户关系之间，陷入两难选择。

    瞄准新兴市场

    面对新的市场形势，我市不少圣诞礼品企业另辟蹊径，开辟新领地，助推企业转型升级。

    据一家玩具公司负责人介绍，自美国次贷风波扩大之后，他就把目光盯住俄罗斯、巴西、印度等新兴市场。这些市场潜力比较大，只要打进去，一定有文章可做。所以，一些企业静下心来，仔细研究这些国家的风俗、人情礼节，以及消费者对于颜色等方面的喜好。因为，即使都是西方国家，也存在文化和习惯上的差异，只有把产品做到更具针对性，细化到每个微小的环节，才能更好地占领市场。所以，今年很多商家把以往包装纸上常见的英文字母，也根据对象换成俄文等，颜色也变得更加丰富。

    “这是义乌企业的一次主动转移和升级，目的是开拓新市场，这也是义乌企业在国际复杂经济形势下的一次积极调整。”童元智说，虽然义乌的圣诞产品出口外销到世界100多个国家，但以往一半以上流向了欧美、中东地区、东南亚国家。过高的市场集聚度很容易牵制义乌圣诞玩具的进一步拓展。而今年以来，俄罗斯、印度、巴西等新兴市场的容量增长了近两倍，这是市场转型的一个好现象。但往深里说，圣诞礼品要真正走出新路，最终还要从软性需求向刚性需求转移。为达到这一目标，市玩具行业协会已经采取了很多措施，会员之间也形成了集团效应，抱团发展。企业也继续投入，逐渐走出行业劳动密集型态势，向资本密集型和科技密集型推进。