张晓絮，黑龙江礼品人。1995年进入礼品市场，至今为止是黑龙江礼品行业中主要生力军。张晓絮经商的机缘是早些年大学毕业在深圳工作的时候，因为深圳是祖国的南风窗，张晓絮总会给哈尔滨的父老乡亲带回来特区最前沿的一些商品，让那个时候的东北家人接触到中国最有活力的城市风情。一来二去的代购，让张晓絮看到了其中蕴藏的商机。

    当时的张晓絮因为身体的原因在家休息的同时想到了开一个小店面。主营当时比较流行的刀具皮具，针对当时的一些国营单位也是做一些表彰用的锦旗和促销品，当时的张晓絮对礼品没有具体的清晰概念，只是意识到这是一个很好的赚钱机会。一个月的87元的大学生刚毕业的工资与开店面的盈余相比简直不可以相提并论，张晓絮下定决心要把自己的生意做踏实。

    酒香也怕巷子深

    店面的生意越来越好，从怡莲进入哈尔滨市场的同时，张晓絮女士就和怡莲接下了不解之缘。在2004年的黑龙江的《生活报》上张晓絮投入了很大一笔广告费针对自己公司的重点产品进行宣传，其中就有怡莲的知名产品-------怡莲蚕丝被。当年的广告一经推出就得到了市场上的强烈回应。同时，因为怡莲是知名品牌的缘故，张晓絮接着在2005年的《生活报》最受人关注的时事版面上3.15的特别宣传栏目《好商品金牌榜》上重点推荐怡莲蚕丝被，掀起消费热潮的同时，也为其他的怡莲经销商在黑龙江等地营造了良好的推广氛围。

    特区速度制胜哈尔滨礼品市场

    在张晓絮做广告宣传的同时，当年因为她的一个客户介绍说，某年去台湾出差见了个新鲜的玩意——酸奶机，聪慧的张晓絮立刻意识到，这个产品一旦打入礼品市场应该会风靡。

    但说到酸奶机见多识广的张晓絮也脑子发蒙，真没有见过这新鲜玩意儿，到哪里去找呢。没吃过猪肉还不兴见见猪跑啊。倔强的张晓絮自己查相关的资料终于在一家礼品行业的杂志上发现了酸奶机的广告，而那一家是专门做外单的厂家。并不做国内的市场，但张晓絮认定这个单子一旦在国内做的话，厂家的收益一定也会很可观。张晓絮说服了厂长为她专门贴牌生产禹升牌酸奶机。也在生活报上进行隆重推荐，于是禹升酸奶机和怡莲蚕丝被一样成为2005年禹升礼品公司的相当长一段时间内的主打产品，直到卖断货。

    尊崇内心，宁静致远

    在蚕丝被和酸奶机销路正旺的时候，这个时候在哈尔滨，有人和张晓絮一样看上了这个新鲜禹升酸奶机。这家公司复制了张晓絮的产品，也在哈尔滨终端市场进行投放。当年取得了比张晓絮更好的营业额。

    当时酸奶机的厂家老板为张晓絮鸣不平说，我可以把这个黑龙江市场全部让你来运作，其他人不得介入。但张晓絮的回答是：我只做我的渠道生意，我不想因为这个很挣钱就去做这个生意更重要的是在做这个生意的同时我可以赚到更好的更轻松的心情。说到这里张晓絮给我讲了一个她在大学里的故事：大致是一个商人看到菩提树下以个老者在编制藤编的各式各样的帽子，和老者去谈，我给你很多钱请帮我做1万个这样的帽子。精明的商人得意的想到这位清贫的老者听到一万顶帽子的数量，一定会欣喜若狂，但老者的回答让他大吃一惊。我编制不同的帽子同时在编织我的快乐和梦想，你让我做一万顶相同的帽子，我的快乐会因为不断枯燥乏味的重复而丢掉。所以我不做！这是当年张晓絮没有选择走更大更全面的道路最主要的原因，是她能力不够么/从与她沟通的细节来看，她是一个运筹帷幄的女人，是她真的没有那么多时间不能做这些事情么？她并不是一个不会安排自己时间的人。正相反张晓絮是一个知道自己内心到底需要什么的女人。赚钱做生意是谋生手段，是人安身立命的根本。但除了赚钱更重要的是一个人活着要尊崇自己内心的呼唤。但是在没有硝烟弥漫的生意场上真正又有多少人可以做到呢？很难说！多少人为了获取更多的利润不断的扩张自己的企业规模，当然那是一种发展的境界在挑战自己的极限，但张晓絮面对的挑战更是关于自己的内心需求。

    马斯洛芙的5个人类阶层需求在张晓絮慎重选择的这一点上体现的尤为重要！

    搞定大客户全案是首要

    张晓絮在热烈销售自己的礼品的同时，逐渐发现礼品行业的发展潜力巨大。同时在与大客户的接触当中也意识到从事礼品行业非常挑战人的极限。在与哈尔滨当地金融类的行业接触的过程中，张晓絮也意识到作为一个专业的礼品人的素质是全方位的发展，而不是当年靠代购赚钱的简单盈利模式。而是要具备谈判，公关广告策划的全方位的素质才可以在当地做专的情况下做大做强。