仿真动物玩具专卖店利润可观

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     眼放蓝光的波斯猫在攀爬电视机；两只庸懒的腊肠狗偎依蜷缩在竹篮里打瞌睡……但奇怪的是，这些可爱的小家伙，不拉屎拉尿，不吃食物，这是为什么？原来，它们是用动物皮毛按照实物大小做成的仿真宠物。而经营这些仿真动物的，是一位年轻妈妈陈雪玫。更有意思的是，如果谁家心爱的宠物死了，她还可以仿照它的样子“克隆”一只一模一样的小宠物，以去主人感伤之苦。

 　　一个月前，陈雪玫花3万元代理费，成了北京圣奥仿真宠物公司重庆地区总代理。如今，她已在观音桥金源地下城开了一家总店，沙坪坝、杨家坪分别开了一家加盟店。

 　　目前，陈雪玫总店每天可卖400元到800元。据称，由于成本较低，经营仿真宠物的毛利润往往在50%%以上。如果按平均每月18000元的销售额计算，她每月的毛利润在9000元左右。而陈雪玫自称，她开总店的时候，进第一批货只花了3000元，共有70多只仿真宠物。今年六一儿童节，陈雪玫还搞了一次促销活动，当日的销量超过了1000元。在当月，其总店和两家分店就卖出了3万多元。

 　　其实陈雪玫萌发做仿真宠物的念头实属偶然。去年底，她在中央电视台的节目里看到，在山东和内蒙古有人将动物的皮毛制成小宠物，由于形态逼真，很受人喜爱。以前，陈雪玫的女儿一直嚷嚷着要养一个小宠物，但都因陈雪玫觉得麻烦和不干净而拒绝了，而仿真宠物正合了她的心意。可就在陈雪玫决意买时，她转遍了重庆各大卖场都不见其踪影。她立即意识到，仿真宠物的市场前景应该不错。

 　　创业·操作

 　　主营200元以下的小型仿真宠物

 　　刚开始的时候，郑雪玫的生意并没有意料中的好。虽然这些可爱的小家伙赚足了不少眼球和顾客的称赞，但往往看的人多，买的人少。这使她不得不静下心来探究其中的原由。原因在于：一是这些仿真宠物大部分都是按宠物实物的比例制作的，虽然形态逼真，惹人怜爱，但不少顾客担心个头太大，放在家里占地方；二是这些仿真宠物价格太高，单价大都在300元以上，一般顾客不易接受。于是，陈雪玫开始调整路线，以经营单价200元以下的小型宠物为主，单价200元到500元的为辅。除了可爱以外，仿真宠物的造型还要具有一定的实用价值。比如，让小狗抱上竹篮，这种造型可放在书桌上当笔筒；把小猫做成弯勾型，可以直接挂在电脑或电视机屏幕上，既美观又起到保护作用。而这样一只约0.5米长、用动物皮毛制成的“小猫咪”售价才30多元。