中国有着13亿的人口，却找不到13个可以踢足球的人；伊拉克被美国蹂躏得体无完肤，可他却可以站在亚洲杯的冠军台上；而礼品行业有着1500亿元的市场，却没有扬名中外的礼品品牌。
现在让我们站在市场的角度去看这个问题。其实任何事物的载体是人，人在事物的成败中起决定因素。这就需要团队成员之间对彼此认同、有着强烈的合作意识。市场就是战场，战场就需要各个方面的配合。

　　我们经常会听到这样的话：“这件事情我已经和XX讲了啊，我和他沟通了啊。”听起来有一点各扫门前雪的感觉，我家门口干净了啊，你家门还没扫雪那可不管我的事情了。厂家和商家之间的配合，部门与部门之间配合，都是成事的关键因素。可在实际的操作就不是那么好办了。很多人会这样想：我为什么要这样做，凭什么要我这样做，我的工作没有问题啊，我个人的销售也很好啊，别人做的好不好和我没有关系。正因为有了这样或那样的想法，所以要配合起来就很困难。

　　常常听到市场部门埋怨研发部门的产品不对路，研发部门埋怨市场部门太挑剔，搞不定客户还把理由强加给他们。商家埋怨厂家的支持力度不够，厂家埋怨商家的销售不佳……到底怎么样来解决这些矛盾呢。

　　其实反过来想一想，站得高一点来看问题，其实大家都在做同一件事情，就是做市场。每个人都是战场上的一员，只不过有些人是突击手，有些是侦察兵，有些物资运输队等。没有一个人能把整个战场扛下来，需要每个部门通力协作。在大市场里，需要厂家和商家之间的配合；在内部运作上，需要各个部门的配合，这些都是把市场做强、做大的前提。

　　国内的礼品市场有一个很奇怪的现象：做一种产品，一定要把它做死，做到产品没有市场空间为止。例如景泰蓝市场。这种产品热销了，有很高的利润，大家都来盲目跟风。然后，粗制滥造的产品充斥市场，品牌意识、知识产权保护意识等尚未得到市场各个环节的认同。厂家和商家都存在急功近利的思想，结果市场越做越小，最后连生存都困难。

　　市场就是一根甘蔗，大家都想啃最甜的，啃到最后，甘蔗只剩下头和尾，就被丢弃掉了。既然我们要啃甜的那一截甘蔗，那就得有一个度，一个准则、一个空间。我们在考虑：做一个行业，我们能走多远？我们的定位究竟是什么样的？我们的期望值又是怎么样的？在怎样一个空间里，我们可以自由驰骋，就需要有规则。

　　礼品行业是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。但是，至今还没有一家企业进入到国际礼品主流市场。一些为了暂时利润，放弃诚信，放弃信誉，忽略品牌长远健康发展的企业，在行业中不会长久。中国的礼品企业为什么不容易做大，做大了容易倒就是认为品牌属于口号，不知道根据战略思路指引企业各种行为，没有寻找到核心优势，认为产品，价格，渠道和广告就是开辟市场的重点，但忽略了品牌的全面性。

　　生产商铸就了品牌，经销商创造了营业额，二者在实现相互信赖、相互依存、共同发展之后，最终才能取得双赢的局面。