户外用品店都有一个很奇怪的特征，它们大多隐藏在市内各个角落里，门面不大，店内面积也不大，但一走进去，里面的商品琳琅满目，服装、帐篷、挂件、蒸气炉具、背包，所有你能想象得出及想象不出的远足用具基本齐全……户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年却在北京以迅雷不及掩耳之势发展了大大小小的三四十家。据业内人士介绍，全球户外运动产业的年交易额１５０多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题，由此可见，市场空间巨大。

    提起张恒的户外用品店，圈内的朋友几乎是无人不晓。它在马甸桥附近的总店其实是中间并不相连的东、西两家店面，一家主要经营鞋类和服装，另一家主要是户外装备。为什么实际上的一家店要分开两边经营呢？主要的原因就是生意越做越火，货品越来越多，一家地方不够用，所以才拓展周边的。差不多所有跟户外活动有关的东西都能在这里搜罗到，大到帐篷、睡袋，小到眼镜绳、书包挂钩，甚至包括介绍户外运动的书籍和只有部队的军人才用得上的单兵干粮都有专门的货架进行销售……一个字，全！

    户外用品的销售是在五六年前才刚刚在北京兴起的，那时候，创业的“门槛”比较低，张恒的店就是在６年前，只用了３万元就开起来的。做到现在，张恒在北京已经有了两家连锁店，下一步的目标是向全国进军。张恒说，当年之所以选择这一行有两个原因，一是自己对户外运动有着浓厚的兴趣，另外就是考虑到它是朝阳产业，有很好的发展前景。现在，虽然行业前景依然广阔，但要想入行，光凭爱好和几万元银子的时代已经过去了。在北京，户外用品店已经开始有了一定行业规模，因此，进入这个行业也会有一个最低成本，低于这个底限，基本就没有市场竞争力了。

    户外用品不同于快餐和服装行业那样，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别全、品质特别好或者特别有特色，那么会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。

    创业秘籍：

    １．喜欢玩，是这个行业的老板的共性。老板也是“驴子”，才容易和“驴子”沟通，才知道什么品种是“驴子”们最需要的，进货才能紧跟市场热点，才能有效推销。比如背囊，同样体积的不同品牌价格差别成倍，流行的新款背囊，布料防水透气性能较旧款有极大提高，特别是背负结构更加科学合理、负重舒适。如果你没有野营实践，就很难介绍得透彻和准确。没当过“驴子”就说不出“驴话”。

    ２．要有懂得销售、经营方面的人才。最好每隔一两个月就举办一些促销活动，根据季节变化调整货品销售的重点，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季重点介绍防寒服等。另外，要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的４月和９月是户外用品店的旺季，应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。