■人物档案

    姓名：苏艳玲

    职务：武汉市花帝艺房老板

    年龄：39岁

    籍贯：湖北武汉

    爱好：插花，听音乐

    创业感言：万丈高楼平地起，创业还要靠勤奋

    1988年开始，苏艳玲经过了艰难的、大起大落的20年。她先是一家乡办工艺品厂的普通工人，年仅21岁就坐上了厂长的位置，却因为倡导一次创新而失败，不仅没带领厂子淘到金，个人还负债7万元。

    所幸，苏艳玲是坚强的。巨额债务、婚变都没打倒她。为了还债，她独自一人开起了小花店。靠着巧手与勤劳，7年间，苏艳玲已将一间小花店扩展成两家大花房，不仅还清了7万元债务，每年还实现营业额80万元，已跻身武汉市最大的单体零售花店之列。

    39岁的苏艳玲说：人不怕失败，怕的是被失败打倒。

    事业、家庭双重打击

    坚强小女子开起小花店

    苏艳玲与花结缘始于20年前。那时，她还是洪山区和平乡一家工艺品厂的工人，厂里主要生产加工人造插花，销往全国。因插花技术过硬、经销业绩突出，1991年，年仅21岁的苏艳玲被聘为厂长。

    那时的苏艳玲，年轻、自信，意气风发，经常琢磨着要做出一些经典艺术品。1996年春节前，她看着厂里的生意越做越好，就突发奇想，如果将处理后的树叶叶脉做成挂历销售，肯定很有市场。

    她忽视了市场行情。几十元一本的高档叶脉挂历问世了，对普通市民来说，虽然稀奇却太过昂贵，叶脉挂历的市场越来越冷清，厂里的收益也越来越差。

    1997年，工艺品厂因亏损被迫关闭。这时的苏艳玲，不仅下岗，个人还负债7万元。而更大的打击还在后面——丈夫因不满她整天“泡”在厂里，与她离婚了。几重打击下，苏艳玲大病一场。

    病好后，苏艳玲想到的第一件事是还债。1997年6月，她向妹妹借了1万元，在汉阳钟家村路口开了个16平米的小花店，主要销售鲜花。

    “最初生意并不好，每天冷冷清清，连进来看的人也不多。”苏艳玲再起步的路走得并不顺。好在小店租金便宜，那一年里，苏艳玲能够勉强维持。

    冷清的生意一直坚持到1998年的一天。一大早开门，苏艳玲就听说隔壁的商城第二天要开张。她灵机一动，“商城开张一定有人送花篮，我近水楼台，提前多准备些花篮有备无患。”

    那天，她和店里惟一的员工连夜加班，插了20多个80元～300元不等的花篮摆在门口。好运果然来了，第二天8点半，苏艳玲刚开门，就不断有人来买花篮。写条幅、插花、送花，苏艳玲和那个员工忙得不可开交，一天下来，竟卖出了3800多元。

    生意来了，人气也渐渐变旺了。2000年，苏艳玲在经营了3年小花店之后，终于还清了所有债务。

    热心助人

    卖花女做起室内装饰设计

    生意好了，竞争对手也多了。3年不到，苏艳玲的周围已聚集了七八家花店扎堆经营，而且大多比她更大。为避开竞争，2001年，苏艳玲把店面搬到早已看中的武昌司门口一处比较僻静的门面。