产品的比较

    礼品家纺与传统家纺都是家纺类产品，有着众多的相同之处。但由于目标客户的不同，其具体的很多方面也表现出了一定的差异。

    项目礼品家纺传统家纺

    品类品类齐全，除了一般意义的家纺产品外，为了迎合很多促销大单，同样注重价格偏低的“泛家纺”产品。主流产品为床用，占据绝大多数销售，其他巾类、垫类产品是整个产品品类的补充。

    品种呈金字塔分布，价格较低的泛家纺品种较多，中高端的产品品种相对较少，而且被类产品销售比重相对较高品种齐全，体系庞大，更注重中档产品，是销售主流，高低两端产品为辅。件套、被、枕等各类产品都有一定的销售比重

    面料中低面料为主，应用的面料品种较少主要受常见的一般福利、促销采购预算制约，高档面料为辅助，针对高端福利和商务赠品由于目标客户分布比较广泛，所以面料品种、档次比较齐全，很多新概念面料广泛应用。

    印染受价格限制，配合面料情况，一般印染工艺比较简单，部分采用活性印染配合面料情况，印染相对复杂，活性印染、轧光、死光广泛运用

    花形由于一般单笔销售较多，使用者较广泛，花形相对中性，确保安全，而且花形相对较少跟随国际流行元素更紧密，花形比较时尚更加强调各个品牌的风格，个性更加突出，而且花形较多

    款式件套类款式相对简单，其他品类款式多样，做很多新概念的文章件套类产品款式多样，以配合不同的产品档次和风格，其他品类款式比较单一

    功能更强调功能卖点，注重功能独特性，新概念注重日常使用的实用性，新概念主要应用在材料

    价格零售价与成本价之间空间较大，成交价与零售价之间空间较大零售价与成本价相对空间较小，成交价与零售价之间空间也较小

    销售模式的对比

    自营：绝大多数公司保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。此模式有点为控制力强，利润较高，市场信息快速；缺点是资金需求量大，周转率低。代表企业为恐龙。

    代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。这种方式优点是扩展速度快，网络丰富；缺点是环节多，每个环节利润率低。代表企业为水星。

    批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

    特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，运用好的企业发展较快。此种模式发展速度快，网络丰富，特许方和受许方利润均可实现，但对特许方的渠道管理能力有很高的要求。代表企业为罗莱。

    直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。

    传统的家纺品牌在做礼品团购的渠道的销售当中还存在很大的改进空间，传统家纺在产品的开发上占了很多先机，但是在做渠道销售方面与真正礼品行业团购渠道相比，在市场反应速度的敏捷度来看传统家纺还需要相当长的一段时间磨合和提高。

    礼品家纺的销售模式：渠道销售与终端销售互补

    礼品家纺的销售模式：依据礼品行业本身的特点既有家纺行业的代理体系也有礼品行业的特许加盟销售模式。礼品家纺的销售模式其实与传统家纺行业的营销模式的形式其实区别不是很大，重点是在受众的侧重点方面，传统家纺行业侧重终端销售，以团购为辅，近年来传统家纺行业加大了团购销售的力度，而礼品行业在近年来大多是在采取代理营销的体系同时主供大单，终端基本是经销商在维护，以渠道销售为重点。渠道的延伸性很强，全国的礼品经销商的触角触及到各行各业。

    纵观礼品企业和传统家纺行业销售模式的比较，其实虽然在终端和团购上侧重的比例不同，但起到的作用都是殊途同归，都是为了将各自的品牌和渠道在最段的时间内建立起来，尤其是礼品团购本身已经具有非常成熟的各地经销网络和人脉关系，在团购方面比起传统家纺还是占一定优势。