“格式塔”心理学里讲了一个“投射”概念，即不管人们欣赏什么东西，都会把自己的主观意识投射上去，通俗一点讲，就是不自觉的自恋。人人都有不同程度的“自恋”倾向，我们找到的两家聪明店主，正是把“我”融入产品或玩具当中，让你越看越喜欢。

    “我”的雕像

    穿着中式礼服的新郎单膝跪地求婚、新娘羞涩地接过鲜花……用泥巴捏成的真实场景把甜蜜的一刻定格！“在国外，这种真实的个性泥人雕像非常受欢迎。”学雕塑的杨宁非常得意自己的创意。“我还有几个好友原本学木雕出身，我建议一起做泥巴人物雕像。”杨宁对好友说出了自己的创业想法，几个年轻人一拍即合，在上海成立了“零下1314”艺术工作室。

    技术改进，创造小一号的世界

    “刚开始，我们的第一批雕像怎么看都和真人不像。”由于小泥人精度要求高，要把人物的神态表情都表现在小小的泥团上，必须用一套专门的雕刻工具。“国内只有大一号的木雕工具，深浅大小很难把握，婚纱褶皱、印花等细节都无法表现。”重新设计、改变大小尺寸、细磨……一系列的改造后，工作室拥有了专属工具。

    “我们还改革传统雕刻方法。”杨宁介绍，雕刻是在泥团上往下去泥雕刻而成，这就增加了泥雕人像的难度。后来，他们经过试验，决定把头花、婚纱等小饰物后添补上去，既提高了雕刻便利，又增加了人像的精致度和层次感。“一般的雕像只雕刻单一的人物，为了增加逼真度，我们决定增加场景。例如，人物周围的花、马、沙发、小屋等，有的还在人物旁边雕刻客户指定的卡通形象及宠物。”

    营销有方，给代销店老板做泥雕  

    制作一个泥雕，要花费一个初级工一天的时间，而培养一个初级工至少需要半年。一个泥雕人像的价格高达300元，打开市场不太容易。

    杨宁和几个伙伴决定找中高档精品店代销。当他们把栩栩如生的泥明星，如贝克汉姆、乔丹、姚明、赵本山等摆上精品店的柜台时，老板们都啧啧称奇，但没人同意代销。

    是产品不够吸引人？杨宁想了想，觉得明星还不能完全体现特色。于是，他们赶制了一批自己的泥雕，再上门推销。站着的是活生生的原型，摆放的是逼真的雕像，强烈的直觉冲击果然更有说服力，终于有几家店同意代销。

    杨宁还为代销店的老板、营业员特制了泥雕，放在店里当活广告。渐渐这种不耗费成本、只需中介的合作模式吸引了不少店。

    紧追时尚，傍上“超级女生”  

    有一次参加上海一个艺术展览会，杨宁逼真的泥雕受到了一位新加坡商人的关注。“这位新加坡客商是做家居生意的，想把泥雕当作自己生意中的亮点。他当场要求订做500个个性化雕塑。”此后，这位顾客每月都要买走一些泥雕，仅这一项，每年就为工作室带来6万~15万元人民币的利润。

    2005年夏天，电视里“超级女声”正火。杨宁设计了不同的粉丝群模版，还推出了“和自己喜爱的超级女声(雕塑)合影”的服务。借助“超级女声”的影响力，杨宁的仿真人物雕像迅速推广开来，要求加盟的电话应接不暇。“我估计，今年婚庆、情侣或者节日的市场会很大。”杨宁对未来很有信心。