和女友双双下岗一起开鲜花礼品店

　　1970年，我出生在武汉，由于父母都在外地工作，我是跟着爷爷奶奶长大的。所以，从小我的自理能力就很强，遇事总喜欢自己拿主意。初中毕业后，我按自己的想法报考了一所中专的机械专业，1990年毕业后被分配到武汉一家仪表厂做技术员。

　　初到工厂上班，一个月的工资才五六十元，记得第一个月领到工资后，我的心情十分激动，下班后直奔商场的副食柜台，买了一些点心带回去孝敬爷爷奶奶。

　　在工厂里干活虽然很忙但很充实，我负责厂里的设备维修，所以和各个部门的同事打交道比较多，平时爱说爱笑爱开玩笑的我人际关系不错。一年后，我就交了一个女朋友，她是我的同事，在仪表车间当技术员。

　　按理说，如果厂子的效益过得去，我们俩在专业方面再加以深造，在厂里安安分分工作，经济上有些积累后成家过日子，应该不成问题。然而工厂的效益仅仅红火了几年，1994年时，工厂就因经营不善，发不出工资了。我和女友小胡先后下岗。我去了吴家山一个公司打工，她则到一家百货店的礼品专柜做营业员。

　　1995年春节假期，我和女友商量，与其分头在外面打工，辛辛苦苦拿着微薄的薪水，倒不如两人一起做点小生意，相互还有个照应。于是，我们选择开家鲜花礼品店。

　　作出这个选择也不是盲目的，因为小胡在百货商场卖绢花和工艺礼品时，感觉生意很好做，而且利润空间比较大，站了一年柜台的她对礼品经营也多少有些心得。

　　有了开店的打算，接下来就是选店面和进货，这都需要资金。可我们两人都没什么积蓄，最后还是朋友们解囊相助，借给我们一万元钱。我们在清芬一路租了一间11平方米的门面，付了三个月的房租，进了一批货之后，手头便所剩无几了。

　　1995年7月18日，是一个让我终生难忘的日子。那一天，我和女友的花店开业了。虽然店子很小，但这毕竟是我俩迈出去的第一步。不过，当时可没想到，这一步跨出去就是上十年。

　　而且，由于当时是借钱做生意，因此压力特别大。我们两人都很努力地工作，一方面是为了生计，另一方面也希望能将花店经营好，尽快还债，收入比普通工薪族高一些。

　　一日三餐吃面条 跑步到汉正街进货

　　虽然我离开工厂在外面打工时，跑过一段时间的销售，但真要自己开花店当老板，如何打开市场却还得从头学起。当时，那条街上同时开有七八家花店，选在这里开店，一方面是考虑到有一个扎堆效应；另一方面，周边的中小学校很多，学生是这条街上各家鲜花礼品店的主要消费力量；此外，这里地处繁华商业街区，人流量比较大，小店应该不愁客源。

　　但与此同时，要想使我们的小店在几家店中脱颖而出也并不容易。

　　为了让我们新开的小店一开业就能吸引更多顾客的眼球，在第一次进货时，我们就尽可能多地买些自己觉得好卖的货品。不过，说起来是鲜花礼品店，但那时人们的消费观念还是局限在绢花和工艺礼品上，因此鲜花在店里的销量很有限。而且，那时汉口还没有专业的鲜花批发市场，主要是一些零星的鲜花批发商根据花店的需求挨家挨户送货，因此，我店里每天留的存货也不多。

　　结果，问题很快出来了，我们经营的品种虽多，但几乎件件都是“单品”；再加上手头的周转资金太少，往往顾客选中了一种款式，想多要几件时，我就得临时进货。