福建是世界树脂“大户”，树脂礼品出口量很大，但是企业为什么对国内市场“视而不见”？

    内外销比例1:9

    盛源工艺礼品有限公司展出的精巧的圣诞装饰品，引得一些市民看了又看。但该公司工作人员说，他们几乎没有和国内客户打交道，一般国内商场不会出现他们的产品。“产品几乎全部都出口欧洲和美国，国内只有偶尔几单。”

    本届博览会上，被誉为“树脂之乡”的泉州丰泽区的树脂企业“抱团”而来。丰泽区区长许维泽说，政府一共组织了80多家企业前来参展。他说，丰泽区一共有280多家树脂礼品企业，一年的产值约为30亿元。而一年的出口额可达3.5亿美元。也就是说，外销和内销的比例超过9：1！

    厦门礼品企业中规模最大的星星工艺品有限公司此前也证实说，他们的订单多数来自国外客商。据了解，福建树脂礼品产量占全世界的1/3，连欧洲的边远小镇上，也能发现我省树脂企业的产品。但是，大量由身边的企业设计制造的这些精美耐看、实用性强的树脂工艺品，在国内还芳踪难寻。

    老外的钱更好赚

    “很多人以为树脂工艺品只有老外喜欢，实际上，很多国内家私销售商开始把树脂引入中式家庭中。”泉州丰泽区区长许维泽说，国内树脂工艺品消费正在“膨胀”，“但是一些企业只盯住了国外的客商，却忽略了国内市场，比如，最近新疆市场就出现断货。”

    国内消费者为何没能“近水楼台先得月”呢？

    盛源工艺礼品有限公司的有关人士说，并不是公司不想做国内买卖，而是国内的订单总是零敲碎打，没有量的优势，远远没有国外市场好做。

    “国内消费者买一个烛台，可能会摆上一年，可是国外很多家庭是摆一季就换了。消费观念太不一样了。”一位参展商说，消费习惯的差异让他们不敢做国内市场。“现在国外市场对中国树脂工艺品需求量很大，我们一生产出来就马上卖出去。所以只能考虑眼前买卖。”

    国内市场有望启动

    由于竞争激烈，树脂工艺品出口的利润正逐年下降，眼光长远的企业已意识到国内市场是还没开发的“处女地”。

    “其实国内市场利润更高，如果有机会我们当然想杀回国内。”盛源工艺礼品有限公司的有关人士说。

    厦门一家礼品企业的工作人员告诉记者，他们参加了包括广交会在内的各类礼品展，也愿意根据客户需要开发适合我国市场的新产品。

    丰泽区区长许维泽很为树脂工艺品企业着急：“丰泽区政府会出钱帮企业多参展，开拓国内市场。”

    厦门贸促会会长林树溪也说：“希望亚非拉手工艺品博览会能帮企业打开国内市场。”

    业内人士告诉记者，国内工艺品市场已经出现“启动”迹象，这也将成为树脂工艺品行业的“第二春”。