我们是一家生产各种水晶奖杯、奖牌、纪念品及商务礼品的专业厂家，具有各种先进的生产工艺（微电脑刻绘、镀彩、内雕以及菲林喷沙工艺）选料精良、造型新颖、以其晶莹剔透、明净高雅的特性，为国内许多权威部门和知名企业设计和制作过精美的仿水晶制品。随着业务量的不断扩大，我们在国内各大城市设立了办事处。作为国家政治、经济、文化中心的北京，这一重要市场无疑是我们的一块必争之地。
会场
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经过一段时间的酝酿，我们在北京建立了办事处，开始我们主要是通过传统的营销渠道，跑市场逐步发展客户，联系礼品公司及一些企事业单位。这一阶段主要是发展潜在客户，实际达成交易的客户并不是很多，作为市场开发阶段的初期这也是我意料之中的事。也是机缘巧合就在我按部就班跑客户的时候，慧聪礼品工艺品频道的业务小甄通过电话跟我进行了联系，给我介绍了慧聪网以及其推出的买卖通会员服务，开始的介绍说实话并没有很打动我，因为我之前已经作了一个网站，效果并不是很理想，对于网站这种东西感觉还是很缥缈，没有实际的市场来得实在，对他的效果和用处并不是很看好。后来小甄介绍到礼品频道要举行一个小型的买卖通会员线下见面会，将邀请200家的买家去采购，以及20家礼品公司来展示自己的产品，为买卖通会员提供了一个平台让买家和卖家见面，有一个直接交流的机会。当听到这些时，我不禁开始有些心动了。这样的见面会直接面对目标客户无疑成功交易的机会将很大，而且我对自己的产品有绝对的自信，只要有舞台就有我发挥的地方。在这样的考虑后我已经有了初步的意向。作为精明的商人知己知彼是很重要的，接下来我询问了一个生意伙伴，他就在不久前作了买卖通，通过跟他的交流，我得到了确切的答复“作吧，没问题的！”。生意伙伴的推荐，无疑又给我吃了一颗定心丸。正是这些多方面的因素促使我最终下定了决心，在上午跟小甄通过电话后，我们下午就见了面签了合同。
华扬水晶北京区经理
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我厂有着自身坚守的一个经营理念：品质至上、精益求精、技术为本、服务当先、价格合理、公平竞争。我作为一个生意人始终信守“诚信”二字，花哨的东西不是我所看重的，对于我们的产品我有绝对的自信，我跟别人比的不是价格，而是比质量。曾经有一家客户看上了我们的产品但是觉得价格高，经过了一段时间的交流，我给他介绍了另一家产品价格便宜的生产厂家。他确实也去采购了，可是后来产品出现了问题，这之后这家客户成了我忠实的铁杆客户，也介绍了不少新的客户。我坚持质量第一、服务至上的经营原则，不会为了一些蝇头小利而放弃原则，一分价格，一分货，合理的价格是质量的保证。我要在保证质量的前提下给客户一个合理的价格，毕竟做生意是要赚钱的，但关键是把握一个合理的尺度，做到一个“双赢”的局面。服务至上也是我们始终恪守的一条准则，有家客户订购了一批水晶奖牌，由于天气的原因，奖牌上有一层水汽，我们就把每一个产品重新擦拭，然后进行了包装，由于奖牌有不同的奖项以及不同的人名，我们就在包装上用标签进行了标识，方便客户的使用。细微之处更能表现出商家的用心，我们在给客户提供一种全心全意的服务，客户的付出理应得到我们商家的优质服务。正是由于我们一贯的理念，我们要求的服务也正是一种这样的服务，慧聪网的服务无疑让我发现了我们的共同点，他不是那种华而不实的东西，而是一种看的见摸得着的服务。通过此次线下交易会我们跟几家客户谈得十分投机，有家客户当时就拍了板。这样一个立竿见影的效果实在是让我有些始料不及的。这么快就收到了效果，之前是没有经历过的。听说今后礼品频道还会举办更多、更大规模的线下见面会，将有更多的买家走到这里，蛋糕会越做越大，为我提供的商机也就越来越多。我们的产品将会被越来越多的客户所认识。这一消息着实让人感到兴奋。我相信有更多的交易机会在等着我。正是由于这种实际的效果，我又买了礼品频道面向全国礼品市场发行的商情广告，我们公司新的网站也将改由慧聪为我们制作，这样一条龙的服务对于维护起来是大大的方便了。也正是由于我对慧聪的信任，才把我们的一系列网上网下的宣传推广都交给了慧聪。
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华扬水晶
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